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营销管理制度和绩效改革方案

为了提高公司员工的积极性，提供公司业绩，加快企业发展速度，对业务部进行实践性改革方略。

晋升制度

1、晋升等级的目的在于，提高公司发展平台、提高员工的积极性、事业心，加强员工对公司

的敬业度。

２、晋升的对象是业务部的全体员工；

３、晋升制度按照公平竞争的原则，其内容如下：

在公平合理的前提下，业务部设业务经理、业务主任、正式业务员、见习业务员、电话营销员等职级。业务部各职级晋升标准如下：

见习业务员晋升正式业务员：新进业务人员入司前三个月累计个人业绩≥30000元，入司后

前六个月累计个人业绩≥50000元，入司六个月以上累计个人

业绩≥60000元，晋升为正式业务员。晋升后，个人当月累计

业绩低于以上标准的80%时，降级为见习业务员．

.正式业务员晋升业务主任：正式业务员个人累计业绩≥150000元，并需育成3名正式业务

员，即可晋升为业务主任。晋升业务主任后，团队累计业绩连续

3个月低于标准业绩(240000元)的80%时，降级为正式业务员；

如团队正式业务员人数连续3个月小于2人时,也需降级为正式业

务员。业正式业务员个人累计业绩≥80000元，其个人可推荐一

名新人或公司可招聘一名新人加入其团队；正式业务员个人累计

业绩≥120000元，其个人可推荐第二名新人或公司招聘第二名新

人加入其团队；正式业务员个人累计业绩≥150000元，其个人可

推荐第三名新人或公司招聘第三名新人加入其团队。.

业务主任晋升业务经理：业务主任团队累计业绩≥800000元，且其辖区累计育成3名业务主

任，可晋升为业务经理。晋升业务经理后，团队累计业绩连续3个

月低于标准业绩(800000元)的80%时，降级为业务主任；如团队业

务主任人数连续3个月小于2人时,也需降级为业务主任。

管理体系严格按照制度实施，上级有绝对的领导权利，上级对下级进行管理，全体进行监督。上级对下级进行培训、检查、督促、协助并帮助下级促成客户；下级对上级进行工作汇报、总结。实行一对一模式，经理对属下所有主管负责；主管对属下负责。所有主管直接接受经理领导，所有业务代表分成若干组，每组由各个主管领导。每月每组可进行一次业务竞赛，以提高业务员积极性，内部公平竞争气氛。

二、绩效薪酬制度

绩效工资按照公平合理的原则制定；绩效工资包括：无责任底薪+责任底薪+业务提成+业务开发奖+辅导奖+管理津贴+育成津贴

无责任底薪：最基本的工资（新进见习业务员１２００元/月，新进电话营销员试用期

１２００元／月，三个月试用期满视表现予以转正，转正后底薪调整为

１５００元／月）

2、责任底薪：新进见习业务员按照晋升制度，晋升为正式业务员，增加底薪３００元；晋升

为业务主任，增加底薪５００元；晋升为业务经理，增加底薪１０００元．

3、业务提成：按照个人所做业务业绩的１.５％比例实行。(如该客户是由电话营销员开发，由业务员促成，则业务员享受１％，电话营销员享受０.５％的提成)

4、业务开发奖：本人当月所开发的新业务，按照新业务业绩０.５％的比例发放一次业务开

发奖(如该客户是由电话营销员开发，由业务员促成，则按业务员享受０.３％，

电话营销员享受０.２％的比例发放)

５、辅导奖：正式业务员职级以上，且有带下属见习业务员的，该见习业务员在６个月内所

开发的新业务，其推荐人享受一次辅导奖(开发一家新客户，只享受一次)，其

比例按新开发业绩的０.２％计．

６、管理津贴：管理津贴只有业务经理和业务主任享受，目的在于为了协调业务部内部的矛

盾，加强内部的竞争性，为了引纳更多的有志有识之士。对业务经理、业务

主管进行管理津贴能够使经理和主管更为自发、更为积极的带动团队，避免

经理、主管放任自流，避免两极分化，更好的尽职尽责。管理津贴的发放标

准：业务经理享受其整个团队累计业绩的１％；业务主任享受其所辖团队累

计业绩的０.５％

７、育成津贴：育成津贴只有业务经理和已育成一个以上业务主任的业务主任享受；育成津

贴的发放标准：按育成业务室累计业绩的０.２％比例计．

举例说明：

Ａ．一个工作６个以上的正式业务员，假定其累计业绩为５００００元，那么其工资收入

为：无责任底薪(１２００)＋责任底薪(３００)＋业务提成(５００００＊１.５％)＝

２２５０元；另开发新客户的当月还可享受一次，新开发业绩０.５％的业务开发奖

２５０元．

Ｂ．正式业务员晋升业务主任后，假定其个人累计业绩为１５００００元，下属三个正式

业务员的业绩为３００００元／人，其团队累计业绩为２４００００元，其薪资收入

为：无责任底薪(１２００)＋责任底薪(８００)＋业务提成(１５００００＊１.５％)＋

管理津贴(２４００００＊０.５％)＝５４５０元；另外业务主任本人累计业绩开发奖

为７５０元；累计辅导奖为１８０