分享俱乐部(四)STP分析课件.pptxVIP

?在市场调研的基础上，根据消费者的需求和购买行为的差异，把整个市场划分为若干的子市场，勾勒出其轮廓

?地理因素市场细分法：地理区域：大区、省区?消费行为市场细分法：行为特征：医保客户、自费客户?人文因素市场细分法：社会特征：职业、年龄、性别?利益因素市场细分法：——满足这些需求后能享受到哪些利益

?目标市场(MarketTargeting)：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户

?产品最能满足、契合度最高的?SWOT分析?过多：不能覆盖，力不能及?过少：不能支撑销量，延误发展

?市场定位(MarketPosition)：指将所提供的产品服务介入所选定的目标客户的行动?市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品

?目标顾客、潜在消费者心中?树立特定的形象，使之与众不同

正心泰颗粒?卖点挖掘?机理总结

实战演练?消栓通络颗粒?血府逐瘀口服液

实战演练?氯沙坦钾氢氯噻嗪片STP分析?托拉塞米片STP分析

?心衰：中国心力衰竭人口800-1000万以上（主要）?肾衰：我国肾衰等终末期肾病患者总数100-200万人；?肝硬化：约占我国住院人口1%，100-200万人

急性心力衰竭（AHF）；慢性心力衰竭（CHF）?按心输出量高低分：?按发病的部位分：?按心肌收缩/舒张功能障碍分：收缩功能不全性心力衰竭（收缩性衰竭）；舒张功能不全性心力衰竭（舒张性衰竭）

充血性心力衰竭（CHF）涵盖?（广义）根据心力衰竭的病理生理，又称其为“充血性心力衰竭”；?（狭义）充血性心力衰竭（CongestiveHeartFailure）和慢性心力衰竭（ChronicHeartFailure）由于医学缩写同样为CHF，并且慢性心衰占心衰的绝大多数，急性心衰通常也为慢性心衰急性发作，二者经常混用

?有液体潴留证据的所有心衰（广义充血性心衰）——《中国心力衰竭诊断和治疗指南2014》指出：“有液体潴留证据的所有心衰，首选袢利尿剂如呋塞米或托拉塞米。”

——治疗心力衰竭时一旦有利尿需求，就可以第一个用上

相比速尿：起效更快效果更强作用更持久适用更广

?托拉塞米分散片是新一代口服髓袢利尿剂?它利尿效果好，作用时间长，不良反应少?是临床治疗心力衰竭水液潴留的首选利尿剂。

氯沙坦钾氢氯噻嗪片STP分析

?本品用于治疗高血压，适用于联合用药治疗的患者?美国批准伴有左心室肥厚的高血压患者：慧德适用于降低伴有左室肥厚的高血压患者的脑卒中危险。用于伴II型糖尿病肾病的高血压。

高血压细分?按心血管风险分：低危、中危、高危、很高危?按疾病进程：前期、早期、发展中、难治性高血压?按人群分：老年高血压、妊娠高血压、儿童高血压?按伴发疾病：伴发糖尿病、肾病、冠心病、脑卒中、心力衰竭

?轻中重度高血压患者均适用流行病学：我国至今约有2.7亿的高血压患者，其中轻中度占90%，轻度占60%以上，每年新增高血压患者1000万人?2010中国高血压防治指南?2009日本高血压学会指南

市场定位?高血压治疗的首选药物?降压药物选择需要关注的几个问题：1.疗效小剂量利尿剂与ATI受体拮抗剂ARB这两类药物能够互补协同，使不良反应减少，特别是表现在低血钾和血尿酸的相互协同上，每天口服一次，降压效果稳定可靠，改善依从性，降低心血管事件，可作为临床首选。

SLOGAN两类药物能够互补协同，使不良反应减少，降压效果优于单用降压药（钙离子通道阻滞剂，β受体阻断剂，血管紧张素转化酶抑制剂）

?氯沙坦钾氢氯噻嗪片是采用利尿剂氢氯噻嗪与血管紧张素II受体阻滞剂氯沙坦钾结合的复方制剂?具有双重排钠、扩张血管，高效降压的作用，安全性高?是您治疗不同程度高血压的安全高效的药物