宝洁案例分析.ppt

宝洁公司为什么能够成功？宝洁所获得的对消费者的理解有两大用途：其一，证实宝洁信奉的通用准则其二，找到因适应当地差异性而需要修改的地方举例：SK-II宝洁产品经理体制是使公司各部门都围绕着品牌（产品）经理运作在中国，宝洁采用的是多品牌策略，管理上实施品牌管理方式，各品牌独立核算费用，鼓励品牌间的竞争。这种方法有利于提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。“海飞丝”去屑专家“飘柔”柔顺专家“潘婷”营养专家“沙宣”时尚美发专家公司采用“一个牌号，一个品牌经理”的方法，市场部内为每一个品牌建立一个品牌小组，为每个独立的产品品牌做长程投资，通过了解消费者的需求，理解潮流的趋势，以创新的理念制定产品促销和广告计划，打到了占领更多市场的效果宝洁处理公司品牌与产品品牌的秘诀是，在新产品推出阶段使用公司品牌来推荐新产品品牌，一旦获得市场认可就只强调独立品牌，不再把公司名称和品牌混用新产品推出阶段，宝洁广告语“宝洁公司新推出..”6个月后，每个品牌必须独立，必须通过独立地强调其独特的“价值“，以建立与消费者的独特关系宝洁的信念：每一个品牌都是独一无二的，每个品牌必须独立地建立顾客忠诚度。在这种信念下，宝洁的每个品牌都必须有明确的独特价值定位，每个品牌都必须经过严格的市场测试，这也是宝洁新产品推向市场的速度慢，但一旦推出势不可挡的原因举例洗衣粉中国宝洁从”大陆消费者对广告的接受心理“开始，设计出符合消费者心理的USP海飞丝、飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪宝洁公司在广告与促销推广不惜重金，特别是新产品的引入阶段，广告攻势更是咄咄逼人在消费者知晓与接受了新的品牌之后，宝洁公司再由强大的广告攻势转为广告与其他促销方式的同时并行，综合运用，为形成消费者的购买习惯，提高他们的品牌忠诚度继续坚持不懈努力这正是宝洁产品能享有如此高品牌知名度的原因以宝洁为例，谈谈营销与推销的区别以宝洁的某一产品为例，说明其营销中的核心概念（基本需求、欲望、产品需求、产品、价值、市场）分别是什么？宝洁的营销体现了哪一种市场观念？宝洁如何在营销实践中应用这种观念？