2022-2023年工业品B2B电商行业发展前景趋势研究报告.pptxVIP

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2022-2023年工业品B2B电商行业发展前景趋势研究报告

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工业品B2B电商行业综述

工业品B2B电商行业发展环境

工业品B2B电商行业现状分析

行业发展趋势

行业竞争格局

目录

市场综述

什么是工业品B2B电商

产业B2B新零售是一场针对传统渠道的变革。部分TOB领域至今仍以效率低下的传统形式在经营，如零售门店的进货渠道、制造业的采购渠道等，至今仍然以相对传统的方式运行，效率有很大的提升空间。所谓产业B2B新零售，就是凭借现代化的技术和理念，改善传统B2B供应链的运营效率。工业品B2B电商模式按照维度来划分客分为按照运营模式的不同和服务客户类型的不同进行分类，按照运营模式的不同进行分类，分为平台模式和自营模式；还可以按照服务客户类型的不同来分类，分为直销和分销。对于工业品B2B电商模式直销和分销的区别在于难点，直销模式对及时配送、现场维修等本地化服务要求高，平台需投入较大的供应链建设成本，但由此可给平台建立较高的门槛。较长的账期服务可能带来资金压力。而分销模式难点在于次终端对价格更为敏感，客户粘性相对较弱，因此建立客户忠诚度较难。

发展历程

发展阶段1

工品汇开始涉足工业品电商领域，震坤行提出服务制造业的“一站式工业用品超市”；

2014年

京东上线，年淘宝上线。

2017年-2018年

2015年

工业品B2B电商行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，工业品B2B电商行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。

产业链上游

下游

工业品B2B电商行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于工业品B2B电商企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。

产业链中游

下游

工业品B2B电商行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。

产业链下游

下游

行业发展环境分析

行业政策2

充分利用电商、信息服务等平台，促进产业链供需线上对接，鼓励开展农机等设备在线维护。

鼓励商品市场转变传统经营模式,在依法合规的前提下探索交易模式和规则创忻，稳步推进平台经济发展。不断强化市场交易、仓储物流、加工配送等配套力能,优化数据共享、分析、引流等信息.服务，建立重要商品价格指数，完善市场价格发现功能。推动商品生产、流通及配套服务高效融合、创新发展，带力产业升级和效率提升。

《关于有序推进工业通信企业复工复产的指导意见》

充分利用电商、信息服务等平台，促进产业链供需线上对接，鼓励开展农机等设备在线维护。

充分利用电商、信息服务等平台，促进产业链供需线上对接，鼓励开展农机等设备在线维护。

《2021政府工作报告》

《中小企业数字化赋能专项行动方案》

《关于推进商品交易市场发展平台经济的指导意见》

行业经济环境

行业社会环境

中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。

社会环境1

改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。

社会环境2

行业社会环境

传统工业品B2B电商行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与电烙铁的结合，缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。90后、00后等各类人群，逐步成为工业品B2B电商行业的消费主力。

行业现状分析

行业市场规模

根据数据显示，中国近几年工业品电商市场规模呈现上涨趋势，2015年中国工业品电商市场规模为3450亿元，20