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erp沙盘模拟实训心得体会范文（精选3篇）

erp沙盘模拟实训心得体会1

维持三天的ERP沙盘模拟实训结束了，虽然这一次的实训时间很短暂，但是

我收获很多，感悟颇深。ERP沙盘模拟实训可以说是一个锻炼我们实践能力、创

新能力、责任心、激发潜能的一个实战操作项目。

ERP，也就是企业资源计划，显而易见，资源计划就是我们实训的重点。老

师将我们分为六组，我们是第一组，由六个成员组成。首先，老师为我们讲解了

整个企业沙盘模拟的过程，需要的角色以及各个角色的工作职责。紧接着我们进

行了角色安排，主要有CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监等几个

角色。而我担任了生产总监这一职位。

我的工作内容主要是协助CEO进行厂房、生产线的购置;安排生产计划，确

定各种产品的生产能力;组织生产;年终资产清算，计提折旧，计算生产线净值等。

同时，我需要和采购总监进行配合，订单该下多少主要看生产多少产品。再者，

我还需要积极配合营销总监。营销总监负责的是市场预测，需要研发、生产哪些

产品，需要开拓哪些市场，这对企业来说至关重要，对我的工作也有一定的指导。

在熟知了角色的职责及游戏规则后，我们小组进行了深入的探讨。要想获得

成功，必须要有充足的准备。我们需要考虑的事情有很多，比如CEO要规划经营

的六年中，每一年的工作计划。因为我们不能只把眼光放在短期的利益上，而是

要考虑长远的发展。与此同时，营销经理要去分析市场的需求、前景，研发产品、

开拓市场;生产总监要去计划着生产那些产品，怎样生产，才能使企业以较低的

成本去获得更高的利润;采购总监要去思考该怎样下订单采购原材料，才能既完

成需求量，又不会有太大的库存量;而财务总监则掌握了企业的命脉。因此我们

就这一问题进行了一节课的深究。

在整个实训过程中，我的感悟有这六个方面。

第一，市场调研。我们需要研究各个市场的需求以及各产品发展的趋势，才

能使我们的产品适应市场需求，达到供求关系的平衡。市场分析对企业能否盈利

关系重大。

第二，生产线的布置非常重要。我们在布置生产线时，需要考虑不同生产线

的购买金额、建好的时间以及产能。我们在第一年就布置了四条全自动生产线。

虽然我们清楚全自动建好的时间要比半自动，手工来得长，但是全自动的生产周

期短，建好以后我们的生产能力就会比布置手工线的来得快，从而产品完工入库

的周期就短。只要我们争取足够的订单，利润也就跟着上来了。

第三，采购订单要下好。我们知道生产P2的原材料是R2和R3，而R3从下

订单到入库需要两个周期，这也就需要采购总监去计算下订单的数量能否赶得上

生产的进度。我们在经营的前期中，没有重视到这一点，由于原材料在途导致原

材料不足，不能满足生产，因此出现了生产线闲置期。也使得我们没能在约定期

限内完成订单。不仅没有达到预期的计划，而且还要交付违约金，得不偿失。

第四，新产品的研发、ISO认证、其他区域开发。这是我们在这一次实训中

的不足之处。我们的原计划当中只生产P1、P2，没有认识到P3、P4在经营后期

的市场，因而在后期我们争取到的订单也只能是P1、P2。同样的，ISO认证与开

拓其他市场上也犯了相同的错误。

第五，资金问题。股东给予我们的创业资金有七千万。我们还需要申请贷款

才能够更好地经营。由于在贷款上缺乏前瞻性，而订单的账期又很长，导致我们

在经营的后几年中，出现了需要贴现才能保证有足够的流动资金继续经营的情

况。

第六，广告投入。这也是各企业非常关心的一个问题。因为它直接关系到第

二年的订单。我们组还算比较成功，有了争取订单的优先权，我们才能接到比较

好的订单。

这一次的实训，虽然最后我们以失败告终。可是我觉得正是这失败才让我对

ERP沙盘模拟实训有了更深的思考。我们有着该有的热情，我们有着该有的团队

精神，我们积极地投入到这一次的实训当中，认真对待这个过程，在我看来是比

成功更加重要的。互动性地学习更能够激发我们的潜能，我觉得这对于我们工商

管理系的学生们，有着重要意义。在此，也感谢老师耐心地指导，使我们更好地

了解这个实训的过程、目的和意义。

erp沙盘模拟实训心得体会2

短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的

运营，经过这次的实训我收获了很多。我发现一个公司如果要很好的经营，各部

门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参与

了整个公司的运作，比如：分析市尝制定战略、营销策略