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销售新人实习周报

销售新人实习周报（通用10篇）

时光匆匆，一个星期已经结束了，这一小段时间里，我们一定有

不少所感所惑吧，是时候在周记中好好总结过去的成绩了。那么写周

记需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的销售新人实习周报，

仅供参考，欢迎大家阅读。

销售新人实习周报篇1

(第一周)20xx年3月5日

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是

依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了

营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是

实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级

留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是

带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提

前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后

是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后

来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。

这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更

容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，

感觉自己也还是挺像个回事的。

(第二周)20xx年3月12日

这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司

经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产

品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开

始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一

下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，

口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能

达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由

于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和

他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习

惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给

人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让

他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西

容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友

的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。

更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

(第三周)20xx年3月17日

经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较习惯而且也

掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使

我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，

教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、

把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。

这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，

再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自

己的全部力量使自己更上一层楼。

虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感

觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，

多观察，多思考!要学习的东西还很多!

(第四周)20xx年3月24日

实习第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，

我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户

沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，

同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我

对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更

深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色

的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此

也令客户满意。

在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的能力，自觉努

力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时

候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公

司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互

相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效

能。

(第五周)20xx年3月30日