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景区营销策略策划模板大全

旅行汽车跨过延河，穿过王家坪大桥，看见那桥好像像一条美丽

的彩虹，游客们来到了著名的旅行胜地。下面给大家分享一些关于景区

营销策略策划模板大全5篇，期望能够对大家有所帮助。

景区营销策略策划模板大全篇1

根据对目标市场实事求是的透视，应当认识到营销策略作为学生

旅行项目开发的产业化的必要性。

由于中国经济的大力发展，居民收入普遍增加，特别是在二胎政

策放开前的独生子女较多，学生的基本条件相对较好;另一方面，现阶

段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;特别是在社会开

放性越来越大、活动范畴不断拓展的情形下，高校学生敢于尝试新事物

与体验生活，并想透过旅行开阔眼界等，所以，形成了一个特殊的高校

学生旅行消费群体;高校扩招政策也在推动高等教育的同时，更是拉动

了该领域的发展，因此，应当针对目前高校旅行市场的新特点，分析更

为有效的市场营销策略。

一、高校学生旅行需求简述

高校学生的旅行动机主要是自我实现、满足偏好、半价优待、交

友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校园活动、旅行社

宣传、网络、朋友组织完成获得信息，设定旅行目标;从行程方面看，

多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完

善的阶段，从旅行产业与市场细分来看，还需要利用产品设计、时尚信

息获取、学生心理研究、营销手段等来共同增进其发展。

二、目标市场分析

第一，在目标市场透视方面，应当抓住家庭背景、性别、年级、

不同年代学生的整体偏向、文化积淀等基本信息;在这方面，可以利用

现在的大数据方法，进行信息收集、旅行消费范畴、消费水平、网络调

查或问卷调查来实现。其次，应当以学生作为中心，分析其心理构成要

素，比如遭到旅行社、文化因素、偏好、性情、心理成熟程度、交往范

畴等各种因素的影响大小。第三，对该市场的发展现状要进行明确的认

知，具体来说，该市场已经从低级的阶段发展到了过渡阶段，即是说目

前的市场正处于各个企业“大显伸手”，进行产业化转型、资源整合、

与创新发展的时期，市场潜力庞大。比如，从我国高校学生旅行市场发

展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特点正在突显;而知识产权

意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，

并未发挥出应有的市场价值;特别是学生的认真劲、中意度等还有待旅

行消费产品供应方在各方面的完善来建立口碑;关键是体验消费前景无

穷，正在逐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性

与可操作性。另一方面，应当认识到作为学生群体的固有限因素，如消

费能力、价格接受程度、挑剔性等;因此，劣势也仍旧固执，所以，对

于各大想切此高校学生旅行市场这份“大蛋糕”的企业而言，品质化、

多元化、创新性是其必走路径。

三、营销策略

第一，根据对目标市场实事求是的透视，应当认识到营销策略作

为学生旅行项目开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生

群体的旅行市场作为一个整体，进行系统化的分析，通过运用工业发展

路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得

更多的功能性体现，即要通过产品设计、价格、品质、高质量服务、多

元与创新来增加营销的“底气”，吸引到学生的眼球，以整体性来提升

部分资源整合与开发能力，进一步创造新的需求，让学生反过来更愿意

去旅行。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅行市场

迁移，而旅行本身就是一种体验式消费，因此，认识到此点非常重要。

营销策略的计划部署，需要坚持从其根本要素动身，结合当前消费者行

动偏向，并利用这一点来到达营销的目标。

其次，营销手段多样化;具体而言，需要采取诸如拉网式策略，将

网络营销、人员促销、销售增进等进行综合运用;比如，建立会员制度

与积分制度，进行价格优待;引入学生代理、学生组织进行团体、个人

促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法公道的引入到高校学生旅

行市场;最重要的是网络营销，即需要通过电脑、手机两大途径，结合

学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、

团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起

数据库，不断的收集数据、分析数据，完成猜测，更好的为项目开发、

产品设计等提供可靠根据。

第三，服务意识要强，服务要求全面、及时;比如，预定快捷、便

利，信息完全，产品组合灵活，互动性强，能够实现信息反馈与及时处

理，