商业模式创新与转型课件.pptVIP

演讲者简介李振勇

李振勇简历：

探讨企业转型期超常规发展的奥秘

商业模式的创新内容介绍

商业模式的创新内容介绍一、商业模式创新\转型势在必行

①②③④⑤⑥

进入行业成熟期

同质化竞争、供过于求

技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）

只看到了广告对市场的强力拉动作用，而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说没有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死。

赤脚进鞋店店内铺有名贵地毯,顾客须脱写进店购物,并由本店代为擦鞋.

未被满足的需求无处不在，关键是你缺乏发现的眼光！

老企业怎么办呢?

温度计公司1温度计公司2产品产品传统的竞争客户…….产品

客户未被满足的需求远程居家护理计划监测反馈

消费者真正的需求是解决问题而不是获得解决问题的工具和手段！

找到未被满足的需求是设计成功商业模式的第一步找足的需求到未被市场缝隙满

指购买多少商品或服务，购买多少指购买的原因，或是购买动机分析由谁构成市场指购买方式指购买角色指消费者的购买地点指消费者的购买时间

眼镜、帽子、发饰服装、腰带、手表、手套……帽子手表腰带……发型眼镜服装手套

客户价值最大化，利他”当你愿意为别人服务的时候,你就获得了更多的为自己创造财富的机会!你在多大程度上为别人考虑,你就能取得多大程度的成功!

利他，就是施爱

客户价值最大化整合利益相关高效率实现形式独特核心竞争力系统赢利整体解决

小系统（企业）内外各要素整合行成合力大系统（产业价值链）（高效率）客户价值最大化\整合\高效率\系统\赢利\实现形式\核心竞争力\整体解决

企业选择谁？竞争对手

为消费者提供更多的价值、降低消费者的使用代价、为消费者提供更好的价值(消费体验、情感满足)、更快速、方便地为消费者服务。

商业模式

商业模式商业模式的组成和分类

融资模式经营模式商业模式组成图管理模式扩张模营赢利模式式生产模式销模式

商业模式价值实现路径位体实实模统

满足未被满足的需求是商业模式创新的灵魂!

机会，在未被满足需求的发现成功,在满足需求的实现设计！

成功商业模式设计第一法则找到未被足的需求市场缝隙满

要规模?要效益?卖价格?卖价值?卖产品?卖服务?

890亿我们到底该选择那条路？64亿6亿6亿多

价值整合、形成核心竞争能力是商业模式创新的核心！

整合方式有：整合路径有：整合的载体有：整合的手段：

二、商业模式的创新\转型方法

三、商业模式的创新\转型方法

三.商业模式的创新\转型方法

供给导向创新、需求导向创新、供给导向创新

存量型创新增量型创新全新商业模式

创始性创新综合集成创新跟随模仿性创新移植转化创新

原始性创新集成创新

跟随模仿性创新移植转化创新

1、重新定义顾客，提供特别的产品和服务

2.改变提供产品/服务的路径

3、改变收入模式

4、改变顾客的支持体系

5、发展独特的价值网络产品层次上双赢，服务层我垄断次上领先，规则层次上垄断．标准，你垄断市场，他垄断产能，其他人垄断劳动力……

6、改变满足客户需要的实现方式

７．改变企业与利益方的交易结构和价值分享形式

§

有什么？去哪里？在哪里？我是谁？凭什么？怎么去？商业模式诊断系统商业模式价值评估系统商业模式设计系统实现路径核心优势客户选择价值主张利润获取竞争对手

成功商业模式设计五步法则513正形成确战定略价定值位主建立赢利模型确的实现形式找足到的未需被求满价值整合核心竞争力成功商业模式张24定价