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八哥（中国）有限公司商品管理理念与专业术语培训

?一、熟悉八哥商品编码标准

一、熟悉八哥商品编码标准

这是我们常见的编码，请问它们代表是什么？

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效的商品信息分析平台，科学合理订货，科学规划商品流向、流量，有效减少订货库存，积极控制预估库存，快速消化事实库存，加快商品到现金的转换速度，实现商品销售最大化和库存最小化，从而降低企业的经营成本和实现利润最大化，从而保证企业快速、可持续、健康发展。

①市场起点原则现代企业商品管理是以市场为起点各项商品管理决策都要服从于目标市场和客户的需要，企业应将商品管理工作纳入营销管理中去，从某种意义上来讲，商品管理工作是企业制造需求的一个最有力的工具，如果货物不能及时地供应，服务不周，那么必然会失去客户。

②客户满意原则一切商品管理工作都应以客户满意为宗旨。良好的商品管理工作可以为客户提供尽可能高的购买价值。通过定时配送、提供应急发货、缩短订货时间、商品咨询等一系列活动降低客户的时间成本及其他购买成本，从而使客户满意最大化。

③经济效益原则商品管理工作一方面要求最大程度地满足客户需要，努力为客户服务，另一方面也要求以降低成本和增加利润为前提。在运输方式、装配方式以及仓库设置方面，都要充分利用现代决策手段，以实现商品管理成本的最小化。

④整体优化原则在商品管理工作中，同时做到向客户提供最优服务和实现最佳经济效益是困难的。例如，最佳的客户服务要求有大量的存货，具备足够的运输工具和仓储能力，但这一切又同时意味着分销成本的大幅度提高，等等。所以在商品管理工作中一定要树立整体优化的意识、设计和运用兼顾目标的最佳工作方案。

二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素，带来了80%的大量结果。当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。例如，80%的业绩来自于20%主力产品、基础产品上。或者是80%的店铺业绩来自于20%特A级店铺、A级店铺上。所以，在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高效率，取得事半功倍的效果。

销售金额销售占比累计百分比店铺占百分比

库存数量直营适销率

生命周期原理，在生命周期的不同阶段有计划进行商品管理活动，如上市、销售预测、补货、商品横调、商品整合、商品调价、退市等，从而增加商品的有效销售量，减少库存，降低企业经营风险。

四、认识商品管理专业术语

2、总适销率3、售罄率

直营适销率算方法=直营零售数量÷直营进货数量*100%=直营零售数量÷（总进货数量—批发数量）*100%

指标意义：

计算以下商品的总适销率

●２个星期之内的售罄率是分析该产品是否需要补货还列入降价，列入降价产品必须制作降价的预警信息。●１个月之内的售罄率是验证２周内对该产品的判断。●完整周期的售罄率是表明该产品是否赢利并指导明季产品的订货。●售罄率计算：通常为一周、一个月或一个季。

行业标杆-Nike公司的售罄率标准

售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，及时做出货品处理的决策。从而，降低库存风险，资金流盘活等作用。

正价售数÷*100%道怎么算的??售金÷*100%

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举例：本月实际销售20万，月末库存60万，则存销比＝60/20＝3即3：1，此数值意味着月末的库存可以支持3个月的销售。存销比参考指标：

存销比过高，意味库存总量结构不合理，资金效率低。存销比过低，意味库存不足，销售没有最大化。

7、库存周转率：库存周转率是衡量和评价货品在一段时间内的周转速库存周转率=销售实际金额(自营+批发)÷平均实际库存金额平均实际库存金额=(期初实际库存金额+期末实际库存金额)÷2存货周转天数=限定天数÷存货周转次数

存货周转天数（周转天数=固定天数/周转率）周转次数越多，商品流通速度越快，从存货到现金的周转就越快。周转次数越少，商品流通速度越慢，从存货到现金的周转就越慢。

库存周转率3.5-4.0注：对于库存周转率，没有绝对的评价标准，通常是同行业相互比较、企业内部与往年同期对比分析、对商品管理人员绩效评估，库存周转率是着重评价的内容。

在销售中必然存在折扣损失——促销出清打折与折扣率是公司为了促进销售而给予购货方的购买优惠。折扣的实施在一定程度上影响了公司利润的获得。

实际销售额/销售额的吊牌金额（正价部分销售额+特价部分销售额）/销售额的吊牌金额

八哥某专卖店07春夏的销售额为80万，由于市场成熟店铺将改造和提升管理水平，预测08年春夏销售能增长25%，达到100万。去年正价销售50万，平均折扣8折，特价销售30万，平均折扣5折，预计08春夏的正特价销售比例基本一致。请问