七度空间营销策划_.pdf

七度空间营销策划_--第1页

七度空间营销策划

七度空间营销策划_--第1页

七度空间营销策划_--第2页

一、

七度空间营销策划_--第2页

七度空间营销策划_--第3页

二、

七度空间营销策划_--第3页

七度空间营销策划_--第4页

七度空间营销策划_--第4页

七度空间营销策划_--第5页

三、内容提要

恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前

国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用

品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14

个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有

多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、

七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造

七度空间为“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更

多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想，塑造七度空间“玩美主

义”的消费态度。

四、市场环境分析

（一）SWOT分析：

S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。产品质量优在同类

品牌中有很强竞争力。迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。

W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的

不利。并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是

迷你巾市场的最大劣势。

O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优

势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。

T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，

对七度空间造成威胁。

（二）消费者分析：

消费者年龄：10~22岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进

一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段。消费者职业：

职业以职场新手和在校学生为主

消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望

七度空间营销策划_--第5页

七度空间营销策划_--第6页

塑造和展示自我。

本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾

习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的

年轻女性，通过品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这

一主题。

（三）产业环境分析：

我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超

过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟

期。

1990-2005年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，

2005年消费量是1990年的14.2倍。卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长

到2005年的61.4%。2005年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销

售额约115亿元。由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在

中国的使用量很少，估计市场占有率约为0.3%。

截至2007年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全

国性品牌较少，地方性品牌较多。2005年全国综