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ZARA品牌策略分析报告--第1页
范文范例指导参考
ZARA
品牌策划分析报告
专业：工程管理
班级：124B32
姓名：王宇鹏
学号：106682
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ZARA品牌策略分析报告--第1页
ZARA品牌策略分析报告--第2页
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西安科技大学高新学院
2014年12月
目录
一、ZARA品牌简介3
二、ZARA品牌定位3
三、运用4P理论对ZARA进行品牌策略分析
（一）产品策略3
（二）价格策略4
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ZARA品牌策略分析报告--第2页
ZARA品牌策略分析报告--第3页
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（三）渠道策略5
（四）促销策略8
四、结论9
ZARA品牌策略分析
一、ZARA品牌简介：
ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为
美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头HM、德国的平价服装连锁巨头
CA)，它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多
个店的时装公司。
ZARA是Inditex集团下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第
三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。旗下拥有ZARA、Pull
andBear、MassimoDutti等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是
欧洲最具研究价值的品牌之一。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有2.7万名员工，年销售服装
9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家
ZARA专卖店）。ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间
内，就快速制作并进行销售。
ZARA的成功在于其独特的市场定位和营销策略。ZARA把奢华多变的
时尚、品质与大众平价结合在一起，重新定义了时装的概念，实现了像卖汉堡
一样贩卖“时装”。ZARA在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径：既摒弃了工业化
生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是让T型台上展示的华
服，成为人们“买得起的时尚”。因此ZARA也被称为“全球最具创意也最具破坏
力的零售店家”。
二、ZARA品牌定位：
在工业经济时代，大规模生产使得物质产品供给超过了需求，消费者对
于大众服饰的价格已经不再敏感，需求缺乏弹性。但是，高档服饰品牌作为奢
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ZARA品牌策略分析报告--第3页
ZARA品牌策略分析报告--第4页
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侈品，消费
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