器中华茶文化民族文化传承与创新安化干两茶门店运营－一门店开发.pdfVIP

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安化干两茶门店运营

－一门店开发

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项目一：茶叶门店的开发策略

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符合企业的发展战略、品牌战略和竞争战略。

经营效益是开店考虑的关键问题，也是首要问题。

必须进行充分的市场调查，并写出市场调查报告。

城市开发规划对门店开发具有重要影响，是必须搞清楚的问题。

一定要进行科学的开店布点。可以进行专业评估分析，制定门店

布点规划。

作好财务规划。要充分考虑佣金、押金、租金、订金、赔偿金等

问题。

依法签订房产租赁等合同。

研究当地居民的收入水平与开店密度的关系。

居民的民俗文化与开店业务的关系。

充分考虑物流配送等问题。

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中|华|茶|文|化二、门店开发原则

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方便顾客购买

有利于配送中心供货

适应长期发展紧密配合企业定位

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|中|华|茶|文|化三、商圈分析

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（一）商圈的含义

商圈指以门店所在地为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。简言之，商圈就是

门店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。

（二）分析商圈的意义

·第一，商圈分析是企业成功拓店的必要条件。一旦商圈确定以后就可相应地得到消费者的人口和社会

经济特征，然后提供相应的产品和服务。

·第二，可以确定促销活动范围。一旦商圈确定后，可以根据商圈大小选择传媒和促销方式。

·第三，对于在一定区域内已有分店的茶叶企业而言，可以确定新店是否会与老店竞争。

·第四，可以确定在一定地理区域内开出分店的数目。

·第五，可以充分反映门店地理位置上的缺点。如，距居民区太远，交通不便等。

·第六，开店条件更加明确。像竞争情况、金融服务、交通运输、劳动力是否易于获得、供应商的位置、

法律限制等均可确定。因此商圈分析是开店的第一步。

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商圈示意图

边缘商圈

次级商圈

*环形只是种理想状态

核心商圈商店!

55%-70%的顾客

15%-25%

的顾客

其余的顾客

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