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文具店策划

集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

心

仪

文

具

店

项

目

策

划

书

内容摘要

本团队将在瑶湖校区开办一家文体店。考虑到文体用品的消费对

象、客源密集程度、地价租金、消费习惯等众多因素，最终将店

面地址定位在外语外贸学院旁的外贸街。本店货源来自网购和原

生产厂家，兼批发与零售，有会员制、送货上门等特色服务。作

为专职销售文体用具的商店，本店具有独特的地缘及价格优势。

随市场份额的扩大，本店也将在师大、蓝天等高校开办连锁加盟

店。用心做服务，迈开创业第一步!

宗旨：客户的认可比利润更重要！

理念：以潮流和创新标新立异!

目录

内容摘

要

2

1.市场分

析

4

2.市场战

略

5

3.市场策

略

7

4.项目预

算

10

5.可行性分

析

11

6.实施方

案

13

7.项目团

队

14

8.附

录

15

一市场分析

1、行业分析

优势：我们作为一个专卖文体用品的文体店，本店文体用品齐

全，价格实惠，外加满30元包送，因此，批发和外送是我们店

最大的特色和竞争力。店面整洁大方，也在无形之中给我们提高

了整体形象。

劣势:本店的知名度尚且不高，可能会导致前期营业额的不足。

此外，我们前期资金不足，行业经营经验不足也是我们不容忽视

的问题。

2、竞争者

A.产品来自于厂家和网上订货，成本低廉，有很大的价格优势。

B.经调查，瑶湖并没有文体用品的批发商，在批发方面，我们具

有优先优势。

C.我们拥有强大优势：产品齐全、价格实惠。

D.我们拥有强大的人才资源优势，员工都是在校大学生，理论知

识丰富，吃苦耐劳。

3、消费者

就整个瑶湖校区而言，有七所高校，每个学校的学生人数均不会

低于10000人，尤其是江西师范大学学生人数高达30000左右，

江西科技学院的学生人数也有25000左右。总体而言，瑶湖校区

高校聚集，消费者众多！

二市场战略

1.市场细分

（1）市场细分意义

将市场分割为具有不同需求、性格或行为的购买者群体，市场研究中

使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市

场内的个体之间的固有差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场

细分的目的是针对每个市场购买群体采取独特产品或市场营销组合战略以

求获得最佳收益。

通过对我店产品的特征分析并结合市场的需求，现将市场分成几个潜

在模块：

细分市场模块市场特征

高校学生购买力强，购买意愿

强，购买意愿高，对价

格敏感程度高

高校教师购买力弱，购买意愿强

附近居民购买力弱，购买意愿中

等

2.市场目标

根据以上对产品市场的细分分析，结合本产品的特点以及对客户的深入调

研，下面是对目标市场进一步的分析和选择。

（1）具体目标市场

本店的主要目标是针对瑶湖地区高校的学生为重点，包括了瑶湖地区的高

校教师以及附近居民。

（2）目标市场对象

选择以上3种人群作为我店初期的主要目标客户，原因如下：

A.附近高校学生的购买力强，购买意愿强，人群广泛，购买数量大，需求

量大。

B.附近高校教师具有中等购买力，偶尔会来消费，购买力中等，购买意愿

中等，需求量小。

C.附近居民具有较弱的购买