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汽车促销活动的方案9篇

汽车促销活动的方案1

一、活动背景：

1.九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆

的到来，到4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市

场也迎来了销售旺季。

2.假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购

车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节

假日里。

3.国庆黄金周，大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外

车展。通过9月份车展，各经销商均已收集到大量的意向客户，急需

组织大型店头活动进行集体消化。

4.金九银十!9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、

10月份进行集中释放。

二、活动目的：

1.本次活动目标集客量：组。目标订单量：台。

2.以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活

动，迎合消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，

同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

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3.通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S

店的销售业绩。

4.9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的大量

意向客户，通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5.累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众车友会”或“一

汽-大众自驾游”等项目做好铺垫。

三、活动主题：

“七日国庆十礼相迎“

四、活动策略：

思路主线：

促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口

碑传播→辐射周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10

月3日店铺抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有

惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

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迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

五、活动内容：

(一)活动时间、地点：

20xx年10月1日—7日，

(二)活动形式：

订车促销+店内活动

(三)参与对象：

1.一汽-大众4S店

2.一汽-大众4S店微博、微信收听用户

3.一汽-大众4S店合作广播收听用户

4.一汽-大众4S店合作报纸阅读用户

5.街头、户外散客

6.相关网络门户浏览用户

六、宣传策划：

宣传预热：9月21日——30日

(一)广告宣传

1、广播：

一汽-大众4S店合作电台适时发布广告信息。

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2、报纸：

一汽-大众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼

品券或抽奖券的方式来组织观众。

3、户外：

海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等

户外媒体按预算适量投放。

4、网络：

一汽-大众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进行宣传，可设

置文字链、旗帜、按钮等方式。

(二)店铺宣传

1、无线媒介：

一汽-大众4S店微博、经销商微信公众平台。

2、其他宣传媒介：

电话邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛广播等。

(三)客户招募：

1、电话邀请

2、促销广告信息发布

3、短信邀请

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4、抽奖券发放

5、微信、微博互动吸引

6、街头邀请

七、活动策划

(一)进店1——见面礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记

姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一

份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以

根据自身情况制订)。

(二)进店2——幸运礼

持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可