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营销奖励方案

营销奖励方案（精选10篇）

为了确保工作或事情能高效地开展，常常要根据具体情况预先制

定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。

写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编精心整理的营销奖励方案，

欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

营销奖励方案1

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配

为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，

创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品

公司另外制定奖励制度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提

供住宿补贴200元/月；

2、补贴：

1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；

2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。

五、销售任务

业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业

务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务

额。

六、提成制度：

提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销

售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风

险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能

完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据

业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。

1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提

成百分比；

2、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价

销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，

特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际

情况重新制定销售提成百分比；

5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员

之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，

高出部分的20%将做为高价销售提成。

6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的

提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意

见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动

的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给

予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之

一）；

2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给

予300元奖励；

3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠

军，给予500元奖励；

4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，

给予5000元奖励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五

倍的惩罚，从当月工资中扣除。

八、特批费用

1、招待费

招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控

制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。

经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。

2、差旅费

差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的

费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费

用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐

号。

九、离职处理

工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提

成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

业务员工作满一年，但未到年底就离职