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销售人员薪资待遇及提成管理方案

制定目的：

注重业绩，把按劳分配作为主要原则，通过销售业绩和业务能力提升收入水平，充分调动各销售人员的积极性和主动性，为公司创造更辉煌的业绩。

适用范围：

适用于所有列入提成计算的产品，针对未列入提成计算范围的产品，公司会另外制定奖励制度。

薪资构成：

销售人员的薪资结构由三大部分组成：底薪+绩效考核+提成；

四、底薪设定：

销售人员进入公司后会进行为期7天的培训，公司在培训期间不会发放工资，但会给予每人每天50元的基本生活补助。试用期1个月，期间工资统一为3000元/月。试用期考核通过后进入正式工作期，正式期限将从劳动合同签订之日开始计算，试用期不会被计入到正式入职时间，劳动用工合同签订后，销售人员可享受绩效薪资考核：

职务名称

试用期薪资(元)

绩效薪资(元)

区域经理

3000

800

大区经理

4000

1000

销售部经理

5000

1500

五、提成比例设定：

每月月初由销售管理人员公布销售人员的销售任务额（初步标准如下），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理则为100000元，签订劳动合同后的正式员工按增加50%计算任务额，每月完成销售指标50%的销售人员，可在月底由销售部门申请绩效工资，完成当月业绩考核指标，绩效工资将和基本工资一同发放。

职务名称

试用期任务额

正式期任务额

区域经理

50000

100000

大区经理

100000

200000

销售部经理

200000

400000

六、提成制度：

1、区域经理的提成结算方式：新开发客户按照100%比例计算提成，维护客户（客户已被开发三个月以上）则按50%比例结算。如：新开发客户（100000×100%）+维护客户（100000×50%）=150000

未收回部分货款暂不结算，直至回收全部货款；

3、提成考核：按完成销售任务的比例设定销售提成比例；

4、提成计算公式：

试用期销售提成=净销售额×销售提成比例。

正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%）×销售提成比率+绩效考核。

5、销售提成比率设定：

（1）区域经理销售提成比率：

职务名称

销售任务完成百分比

销售提成比率

区域经理

=100％

3%

50％～99％

2.5%

50%

2%

（2）大区经理售提成比率：

职务名称

销售任务完成百分比

销售提成比率

大区经理

=100％

1.2%

50％～99％

1.1%

50%

1%

（3）销售部经理提成比率：

职务名称

销售任务完成百分比

销售提成比率

销售部经理

100％以上

0.8%

50％～99％

0.65%

50%以下

0.5%

以上比率均按照多劳多得原则制定，新开发客户所得提成比例按照销售总额的5%计算，工资费用在5%左右，生活报销及其他开支，包括车费、生活费、住宿费等约占3%，合计13%左右。客户维护的费用则保持在7-8%左右。这是最高算法。常规开发费用约10%，维护费用约5-6%。估计综合占所有销售额的8%。

（4）招待费报销制度：

销售人员招待费用，原则上只有销售总监才可以报销，如遇特殊情况销售人员需要招待客户，可向销售总监申请，批复后即可招待，但50%的招待费将计入销售人员之个人费用，并在提成发放时进行扣除。

6、根据本公司不同产品制定相应的销售提成比例政策。

7、低价销售提成：业务员须在公司规定产品的最低价范围内销售产品，如遇到特殊情况确实需要低价销售的必须向销售总监以上领导进行申请，公司会根据实际情况重新制定销售提成比例；

8、高价销售提成：为规范公司的销售价格体系，维持稳定的销售秩序，避免业务员之间为了个人利益而出现恶性竞争，公司不予提倡业务员以高于公司规定的售价进行销售；

9、对于销售前台及销售助理等其它非直接进行产品销售的岗位，公司会在年终总体考核后给予一定的年终奖和绩效。

七、激励制度：

为给业务员提供良好的竞争氛围，提高业务员参与各种营销活动的主动性和积极性，创造强大的冲锋陷阵式的战斗力，特设定以下4种销售激励方法：

1、销售月度冠军奖：每个月从销售团队中评选出月销售冠军1名，给予500元奖励(冠军必须超额完成月销售任务，且货物回款率=90%）；

2、销售季度冠军奖：每个季度从销售团队中评选出季度销售冠军1名，给予1000元奖励(冠军必须超额完成月销售任务，且货物回款率=90%）；

3、销售年度冠军奖：每年年底从销售团队中评选出年销售冠军1名，给予