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公司销售部门管理制度

公司销售部门管理制度「篇一」

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分

调动销售积极性，创造更的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定

奖励制度。

三、销售任务

销售经理按全年每月部门总销售额的绩效提成提取。

销售业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一

个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。

四、绩效提成制度：

1、提成结算方式：分为两项，第一项以每月销售业绩达成考核当月结算，第

二项以货款回款率提成结算；试用期合格并转正的`销售业务员业绩达成率底于

50%不给予考核绩效工资。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+货款回款提成百分比

净销售额=当月发货金额-当月退货金额

4、销售绩效提成比率：

五、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创

造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、周销售冠奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠，给予1000元现金奖

励（周销售冠必须超额完成月销售任务的三分之一）；

2、月销售冠奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠，给予20xx元奖励；

3、季度销售冠奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠，给予3000元

奖励；

4、年度销售冠奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠，给予5000元奖

励；

5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，

从当月工资中扣除。

公司销售部门管理制度「篇二」

（1）经理、销售主管、销售文秘在每周一至周五轮流选休一天。

（2）销售代表采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向经理请假，

经批准后方可休息。

（3）有事请假，应提前一天写请假报告，注明：时间、事由（事假、病假）

经经理批准后方可。请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单。病

假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。

（4）请假者必须在假满后第一天上班时间到销售文秘、主管处销假。

（5）部门主管以上请假两天以上者必须经公司领导批准。

（6）所有病/事假单将在月底汇总存档并上报公司，做为考核内容之一。

（7）考勤实行自动签到，专人负责。

（9）员工必须按公司规定排班要求进行上班，考勤，不经同意不得随意更换

班次或自行调班。

（10）不论任何原因迟到（早退）累计3次者，以旷工半天处理。月度累计旷

工两天除名。

（11）销售繁忙时期（如双休日、黄金周等）原则上不准请事假，特殊原因除

外，需书面说明具体原因，且由部门经理及相关领导批准后方能放假。

公司销售部门管理制度「篇三」

第一条目的：

为加强公司销售管理，增强公司实力和综合竞争力，特制定本规则规范公司销

售管理。

第二条适用范围：

本规则适用于公司一切销售活动。

第三条销售活动：

公司各项销售活动必须积极开展，力争使公司各项业务得到迅猛发展。

第四条销售人员须知：

公司销售工作的人员，应在所属主管的监督指导之下，彼此信任、相互协作，

相互团结力争使公司销售利润最大化。

第五条各种规则的遵守：

公司人员除本规则及其他规定外，对于公司临时发出的传达或命令，也应视同

本规则遵守。

第六条连带保证制度：

对于从事销售业务人员，应尽快设立连带保证制度。

第七条事前调查：

从事销售业务人员，对于对方的付款能力等，应做事前调查，并衡量本公司的

生产能力是否能依对方的订购内容作配合后，再行决定是否受理订货。

第八条订货情报：

订货情报应尽快取得，并在所属经理的指导之下，尽快展开有效率的销售活

动。

第十条估价单的提出：

在提出估价单时，应先取得所属主管的裁决认可后，方得提出。