《大学生创新创业基础》课件——价值呈现与汇报技巧.pptxVIP

价值呈现与汇报技巧

1商业计划书2路演技巧目录Contents

商业计划书第一部分定义用途撰写思路商业计划书组成商业计划书优化原则

商业计划书是企业或者项目为达到招商融资目的和其他发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、有哪些信誉好的足球投注网站与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而整理的一个向读者全面展示企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。2024/8/7写给投资者的一封“情书”！定义01

01寻找自己的优势与劣势03有效整合资源02利于评估产品和市场05明确公司的宗旨和发展战略04指明方向、缓解压力GHSC用途02

你们的商业计划书是如何完成？写了哪些内容？撰写思路03

WhynowWhatAppendixWhoHowmuchHowGrowRisk撰写思路03

2024/8/704020103封面：项目名称、logo、学校名称、团队摘要目录正文商业计划书组成04

2024/8/701封面：项目名称、logo、学校名称、团队商业计划书组成04项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。封面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

2.公司介绍1.执行概要3.产品/服务介绍8.投资分析4.市场分析9.风险控制5.营销策略7.财务预测6.团队与组织架构10.风险资金的回报与退出正文内容组成04

执行概要企业的基本情况介绍、产品/服务介绍、市场分析营销策略、团队与组织结构、财务预测、投资分析风险控制、风险资金的退出机制等。语言简练、通俗易懂、控制好篇幅正文内容组成04

2024/8/7企业所处的行业、企业经营的性质和范围是什么？团队组织架构？企业的主要产品的内容是什么？企业的市场在哪里？谁是企业的顾客？有什么需求？.企业的竞争对手是谁？对企业的发展有何影响？如何发展？财务预测

纵向：产品/服务的概念、性能及特性；核心技术；前景市场；成本等。纵向对比横向对比横向：产品/服务与现有市场上类似的产品/服务相比，优势在哪？劣势在哪？目标客户选择的理由？产品/服务介绍正文内容组成04

2024/8/7企业产品能为顾客解决什么问题？与竞争对手的产品相比具有哪些优势？企业产品核心技术是什么？如何保护自己的技术？企业产品如何保证企业的利润？

市场分析PEST分析模型：政治、经济、社会和技术四个方面的分析宏观环境分析波特五力分析模型行业环境分析对市场进行细分，选择目标市场，明确市场的规模和未来发展空间。目标市场分析正文内容组成04

波特五力分析分析模型同行业内现在竞争者的竞争能力购买者的谈价还价能力替代品的替代能力潜在竞争者进入的能力供应商的讨价还价能力五力正文内容组成04

市场分析KINGSOFT2024/8/7

市场分析2024/8/7第四组创意花洒

营销策略价格策略PricingStrategyProductStrategyPlacingStrategyPromotioningStrategy产品策略渠道策略促销策略正文内容组成04

营销策略KINGSOFT2024/8/7第六组护理APP

团队的构成（包括成员的年龄、学历、经历、业绩和专业特长）、各自所承担的任务。组织架构要详细介绍！（可采用可视化的方式）创业者是新创企业能否在市场竞争中生存的关键！！！团队与组织结构正文内容组成04

团队与组织结构KINGSOFT2024/8/7

财务预测资金来源：资金支出：盈利点计算：回报年限：财务预测应包括过去三年的财务数据(如果有的话)、今后三年的财务预测。正文内容组成04

财务预测正文内容组成04利润表项目金额销售收入直接成本毛利综合费用折旧前利润折旧支付利息前利润财务费用税前利润所得税年度净利润资产负债表项目金额项目金额现金长期负债应收款短期负债在制品应交所得税产成品———原村料———流动资产合计负债合计厂房股东资本生产线利润留存在建工程年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计

财务预测KINGSOFT2024/8/7资金来源资金支出盈利点计算风险资金退出机制

风险防控GHSC1市场风险2管理风险3技术风险4财务风险正文内容组成04

风险防控KINGSOFT2024/8/7

“电梯”检测“最多三件事情”检测“假如你是顾客”检测“差异化和市场领导权”检测“我会被包围吗”检测“成本翻番”检测留下“犯错误试验的空间”检测“依赖性”检测“多股收入”检测“脆弱性”检测“不只是一条路”检测11条检测标准04

知名投资风险人撰写创业计划书就像规划自己的人生，好的计划书就是好的人生的开端。团队精神、勇闯直前

路演技巧第二部分路演思路前期准备制作PPT技巧制作1分钟视频

观看《创业时代》路演片段视频找找男主角在路演过程中的加分点、减分点！

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