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总结
这次培训青山老师讲的是设计，培训完现总结出以下几点：
一、的意义
1.快速掌握，带入场景
2.提高效率，激发信念
3.浓缩思想，升华意境
我个人觉得以上三点都很重要，特别是推广的时候。是很关键的一点，简单举个例子
吧。我们在推广扫群的时候如果用的不好回复率是很低的，而且不光是回复率低，还
容易导致所用的QQ受限，这个也是深有体会的。
二、的思路
1.的两个层次分为有形以及无形两种
2.FAB法则：
F.产品特征(属性)
A.产品特点(作用)
B.产品优势(益处)
青山老师在这次的培训中讲到这一点，我觉得是非常重要的。怎么说呢，运用FAB法则来
设计推广、转化的話，就需要很好的了解自己的产品的特征(属性)和特点(作用)以
及优势(好处)。就拿推广工作来说吧，别人在没听过课的时候就是通过你的了解，通过你
的来了解我们的课程。所以我觉得这点是非常重要的，同时在我们自己聊转化的同
时，也是根据学员的不同情况来塑造我们的课程以及优点，对他的作用，这些其实都是一
个很好的卖点。
三、的分类
1.加好友
2.进群的
3.群服务
4.听课的
5.转化的
这点在我们潭州的各个部门都是体现的非常清晰的。就拿前4点来说吧，在我们推广的时
候都是分的清楚的。通过QQ推广扫群的时候，基本都需要用到加好友。一般是
以好处以及作用来吸引对方，然后就是进群的了，告诉群里有大神给他解答问题或者
是什么很好的学习资料让对方进群。再就是听课的，一般都是以一些课程的内容以及
很的课题等，来吸引对方来听课，大致就是的课程或者是你在学校学不到的
一些知识。最后就是转化的了，其实我个人聊转化的时候很少用些。一般都是第
一句话问学员学的是否在听课或者学的怎样的简单，如果对方回复了后面就是自己自
由发挥了。
自己设计的推广：
1、引起回复：在干嘛呢？
2、直接进入：我这有Android基础到实战项目开发学习课程，需要我发给你？
3、课程：+↑点击:“立即报名”提示“报名成功”后截图发我！
4、提醒对方要截图给对方好处：嗯，报名成功，截图发我下，我帮你向老师领一套哦
5、最后就是告诉对方群号：好的呢，点击加入学习资源：273627646
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