成本管理会计10.3.pptVIP

第四节定价决策价格包括垄断价格、完全自由竞争价格和企业可控价格。定价决策包括定价技术决策和定价策略决策。定价技术决策包括以成本为导向的定价方法、以需求为导向的定价方法和以特殊要求为导向的定价方法。市场定价法是根据产品在市场上的供应量，需求量与销售价格之间函数关系，来确定销售与销售价格最优组合的一种方法。其中：最优售价决策为边际收入等于边际成本时，利润最大。成本加成定价法是指在单位产品成本的基础上按一定加成率计算的加成额，进而确定商品价格的方法。其公式是：价格=单位产品成本+加成额=单位产品成本*（1+加成率）成本加成定价法关键在于计算加成率。不同的成本模式单位成本的加成率不同。在完全成本法下：价格=单位产品生产成本*（1+成本生产率）目标利润+非生产成本生产成本在变动成本法下：目标利润+固定成本变动生产成本单位变动生产成本×（1+变动成本贡献率）价格=定价策略决策有：新产品可定价策略撇脂策略——先高后低策略渗透策略——先低后高策略心理定价策略零数定价策略整数定价策略声望定价策略折扣定价策略数量折扣现金折扣交易折扣季节性折扣一、后悔值法遗憾值法又称后悔值法。“大中取小法”，它的基本思想是：决策制定后，若未来实际状态表明该决策并非最佳决策，若采用其它某个方案会有更好的收益时，决策者必定为没有采用另一种方案而感到后悔和遗憾。为了将来少一些后悔，决策者决定以遗憾值作为决策准则选择方案。第五节不确定型生产经营决策的分析二、悲观法悲观法又称“小中取大准则”。悲观法的思想基础与乐观法相反，对客观情况总持悲观态度，因此，它的决策准则是从每一种方案中找出其最小的收益值，然后在这些最小收益值中，再选取一个收益值最大的方案作为决策方案。三、乐观法乐观法又称“大中取大准则”。乐观法的基本思想是对客观情况的发生总是抱乐观的态度。这种方法的决策原则是从每一个方案中找出最有利的效益值，然后在这些最有利的效益值中，选取一个效益最大的方案作为决策方案。其指标通常为贡献毛益总额、净现值、内含报酬率、现值指数等。