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太阳能光伏发电项目目标市场公关策略

1.1国内光伏路灯照明市场

说明：

目前中国城市路灯照明

工程一般是建设

行政主管部门招

标，然后建筑

工程公司或相关有实力

的公司通过竞标的方式

承办。鉴于目前中国的

政策环境，政府在工程招标过程中一般对投标公司的规模、

实力、经营历史、信誉度等方面都有较高的要求。由于本公

司为初创型企业，如果直接参与工程投标会处于不利的地

位，所以，本公司会采取直接向中标单位提供产品与技术支

持的策略来开展业务，从而避开了不利的条件。

①公司提前搜集来自政府的政策以及招标工程等相关

信息。同时也搜集投标单位的相关信息，尤其是注重中标单

位或实力较强的投标单位的信息。

②公司向投标单位提供来自政府的招标信息，投标单位

也可从其他途径获得招标信息，与此同时，向政府和投标单

位介绍公司以及产品信息，推广环保节能的理念。

③公司接受来自政府以及企业的回馈信息，在双方沟通

解决问题的同时，及时对本公司不尽合理之处做出相应的调

整，以适应多变的市场需求。

④建立企业、政府信息数据库，尤其是合作成功的企业

和政府部门会重点做好售后服务工作，对于潜在的客户也会

继续跟踪回访。

①与目标市场相关的政府部门加强合作与联系，初期主

要用多种方式来介绍自身优势，着重强调本公司为当地带来

的近期和远期的环境、经济和社会效益；后期在初期公关方

式的基础上，主要强调本公司的企业公民身份，加大对公益

事业的捐助和支持力度。

②在环境保护方面，近期国家强调绿色GDP，官员的政

绩已不仅是经济数字的增长。公司将积极推动当地环境保护

部门与相关政府部门的横向沟通。

通过积极的自我推销，一方面将提高本公司在当地的形

象，另一方面则可以争取当地政府更多的支持，例如税收、

工厂用地、政府投资等方面。

式

①公关人员直接与建设行政主管等部门沟通，及时并直

接了解政府政策等相关信息，与

政府保持良好的联系和沟通渠道。

②与各种媒体如报纸、杂志、网络等沟通，介绍本公司

的环保及节能的理念，扩大公司

的影响范围。

③开展公益活动，适时、适度的通过向政府捐赠产品或

资金用于公益事业的发展，如教

育、农村电力等方面，树立公司良好的企业公民形象。

1.2国内公共建筑光伏公共照明市场

①公司提前搜集房产商以及建设单位的相关信息，并向其

介绍公司概况及产品信息，宣

传前卫、环保、节能的理念。

②对客户的回馈信息做出及时合理的处理，并在此过程中

弥补不足，以速度和信誉为公

司树立良好的企业形象。

③为房产商和建设单位建立企业数据库，重视客户关系管

理，做好售后服务和联系工作，

保持与客户良好的沟通渠道。

①对于潜在客户，我们会提前搜集客户信息，抓住潜在

客户。免费向潜在客户如房地产商提供关于太阳能电池优

势、环境保护、政府相关政策等方面的信息。

②对于初期客户，定期及时地进行电话、传真、上门等

形式的回访，利于及时了解客户反馈，同时利于培养客户对

公司的认同度，争取建立长久合作关系。

③对于稳定客户，专门设立重点客户部门负责处理相关

合作关系。

①公关人员直接和房产商、建设单位沟通，做好企业之间

的交流、参访工作，广泛地了

解客户的回馈信息，并及时调整。

②通过定期发送电子邮件、传真，电话、快邮等形式，使

客户直接、快速了解到本

公司的信息和技术，开发潜在客户。