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市场调查实训报告

市场调查实训报告

在现实生活中，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的

时候要注意逻辑的合理性。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下

是小编整理的市场调查实训报告，希望能够帮助到大家。

市场调查实训报告1

起初做的时候，我们都云里雾里的，不知从何入手，后来经过老

师的讲解之后，大概知道该如何做了。

在第一季度的时候，我们公司就推出了一项新产品。

对于该产品，我们将其定位为外观追求型的。

相对于另外两种产品—时间管理型和个人交往型的两款手机来说，

这款新推出的手机处于中等水平。

我们认为这样就占据了手机市场的不同档次级别的市场。

不论消费者需要什么样的手机，都能购买到我们公司的产品。

在第一季度的操作的过程中，我们遇到的困难有：对于繁多的数

据，我们分析混乱，不能有效的利用其数据;好多有效的数据我们都没

有用上;对于数据资料内容了解不充分。

第一季度的数据结果出来之后，我们分析了失败的原因。

不论是我们原先的产品还是新产品，我们在广告方面投入较少，

宣传力度小。

最终导致我们公司品牌知名度和产品的知名度都很小，没有打开

市场;再有就是我们的渠道占有率低;销售力量薄弱，在这一季度，我们

忽略了对于专业销售人员的增加，从而导致了我们市场份额的减少;渠

道支持少，在第一季度我们着重吧渠道放在了专卖店上，而百货商场

和超级市场的渠道支持为零。

这是我们的一大失误;还有一个问题就是我们的库存太多，随后的

问题也接踵而至，如维护费用也随之增加。

第二季度，我们发现，我们所推出的新产品，原本定位为中档手

机，但是随着市场的需求，这个产品被迫发展为中低档产品。

由于第一季度的定位错误，导致我们的定价过高，所以购买的人

数少。

因此，我们在第二季度的时候调整了价格。

第三季度，这个产品转向了较好的发展趋势。

之后又出现的问题是：

经过对于新产品的调价后，与A产品形成了相对竞争优势，导致

A在第二季度的销售量急剧下降。

在二、三季度，我们的预算已经相对来说较少了，我们的总体的

销售额和销售量都呈下降趋势。

虽然到最后我们小组的成员都失去了信心和耐心，但是我们仍旧

坚持到了最后。

尽管结果不尽人意，但是我们还是从中学到了很多经验和教训。

市场调查实训报告2

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。

这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择

要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之前就

已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。

第一件是那种玩具式的电动风扇。

像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：

(一)我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;

(二)这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新

鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看

到过了;

(三)不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和

空调，所以这种东西根本派不上用场。

第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那

种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这

样的手链也很不实惠。

第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种

产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几

天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上

面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到

底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很

深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学

生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出

去，别人一看到这个价格就直接走了。

后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人

接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包

装还是本身的价值来说，定价确实不合理。

其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实