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品牌女装推广方案

品牌女装推广方案

一、前言

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000

多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中

国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内

企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验

警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企

业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱

颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消

费趋势及女性品牌服装的主要消费者是“AVRORA”服装服饰企业能否生存并发展壮

大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的

关键所在。

（一）国内女性服装企业的格局分析

目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了

高达20%的全球服装生产市场。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格

局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：

一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业…

另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……

第三类企业创建了国内市场上大部分的……..

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有市场开拓能力和设计水平，能配

套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

（二）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性

服装业的发展带来新的增长空间。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下

几个特点：

1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派

别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州

女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉

派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气

候后，开始进军目标城市。

2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，舒适，追求自我风格，而服装当之无愧地成

为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说注重款式开发创新

成了企业成长的命脉。

3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出

去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营

4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，

无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折

扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商

店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价

廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国

际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女

装的评价也是十分肯定的。

5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具

国际竞争力的产业之一。至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉

的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

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纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（一）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装

相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段

的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层

次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。（二）消费趋势分

析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化