客户关系管理概述.pdf

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第1章客户关系管理概述

学习目标

(1)了解客户关系管理产生的背景;

(2)理解客户关系管理的含义与内涵;

(3)熟悉客户关系管理系统的分类;

(4)了解客户关系管理的意义与流程;

(5)理解尊重客户和诚信经营的重要性。

开篇案例

王永庆卖大米的故事

王永庆小学毕业后,到一家米店做学徒。第二年,他用借来的200元钱作本金自己开了

一家米店。为了和隔壁那家日本米店竞争,王永庆颇费了一番心

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