德信东境7月营销推广方案.pptx

德信东境项目7-9月营销执行汇报;01项目整案复盘;营销节点回顾;阶段主画面;节点活动;板块价值输出;板块、产品价值输出;人气盘、爆款户型价值输出;首开前/后价值输出;年前物业价值出;对标“南高教园区”，以“中德合作大学”为切入点，用新闻贴片形式进行板块价值炒作。;大规划利好输出，释放都会湖居的美好未来，拔高客群对板块的认知。;当红钱湖+;当红钱湖+;4月开始钱湖迎来旅游旺季，通过最美的景色景点，持续释放钱湖利好;德信精工+：十大购买理由;德信精工+;精细景观，知心8境24H全龄园林;德信精工+;热销氛围;全民营销/集赞好礼;4月活动;5月活动;6月活动;拓客物料;02项目难点分析;成交客户整体区域分布相对分散，以环东钱湖为主，占比五成。外围舟山及下游象山等地均有一定机会客群;已成交客户描摹;;;“当红钱湖+，五年腾飞” 政策利好支撑;“当红钱湖+，东方硅湖” 四张烫金名片支撑;;;03项目下阶段执行;;;扩大世界会客厅/创智钱湖的声量;刘德科 ×「未来即刻到来」区域价值论坛;论坛预告贴片;论坛预告贴片;;备选1：房产BBC ×「知己圆桌」未来社区;传播内容：现场直播+直播宣讲+1min左右录制项目播报+后宣软文;备选2：风从钱湖来 ×「大咖说」五位大咖钱湖东之行;输出形式：每周大咖形象预告贴片、录播视频1场、1篇复盘软文;公关活动;十种生活指南 ×「未来即刻到来」东钱湖高端商业品牌联合;;;←贴片参考;塑造最后1公里的美好生活;东钱湖最美代言人T台大赛 ×「为美好 比个V」新品加推;;;;最后1公里计划 ×「点亮未来」线上生活发布会;新品发布;;;;;;;超市巡展

鄞州中心区：沃尔玛（鄞州万达）、三江（四明中路）、三江（堇山中路）、华润万家（培罗成广场）等；老江东及东部新城：家乐福（江东）、欧尚（江东）、华润万家（江东）、三江（中山东路）、三江（兴宁路）、华润万家（锦绣东城）等；东钱湖：三江（莫枝）、三江（莫枝北路）、三江（莫高商店）等；东吴宝幢五乡邱隘：新江厦（东吴）、加贝（东吴）、世纪华联（宝幢）、世纪华联（五乡）、新江厦（邱隘）超市巡展，展厅形式创新，搭配小丑魔术派发气球等，??留驻客户，业务员主动出击，设定登记客户数量指标，定期专人巡逻。;小区巡展

鄞州中心区：东湖馨园、东湖花园、华泰剑桥、格兰云天、都市森林等；老江东及东部新城：锦绣东城、维科东院、东方一品、雅戈尔明洲、保利印江南、新天地、江南春晓、君悦花园、新时代、东海花园、福明家园等；东钱湖：阳光玫瑰园、万科东望、万科公望、钱湖人家、万金人家、钱湖丽园等；东吴宝幢五乡邱隘：新东城、香湖湾、永乐嘉苑、同心花苑、东大道壹号、泰和馨苑、悦澜湾、明湖湾、东港花园等小区巡展，展厅形式创新，搭配小丑魔术派发气球等，能留驻客户，业务员主动出击，设定登记客户数量指标，定期专人巡逻。;旅游景点巡展

周末及节假日，选择雅戈尔动物园、小普陀、十里四香、韩岭老街、天童寺、阿育王寺等旅游景点巡展，业务员主动出击，派发遮阳帽、扇子、矿泉水等。同时与景点合作，在景点门票上刊登楼盘广告。;大型企业推介会—成功案例/万科东望、佳源都市

?大电梯、欣达集团、翔鹰集团、日月重工、乐士实业、华菱电梯、杭能股份、中车集团、恒达高电器、光华电池、东海蓄电池等大型企业进行专场推荐会，提供团购优惠，把办公室主任发展成为种子客户，提供成交佣金，同时在大型企业内部网上刊登楼盘广告。案例分享：浩腾代理的佳源都市通过镇海炼化团购56套住宅。浩腾代理的万科东望通过三门核电团购36套住宅。;专业市场拓客—成功案例/华茂悦峰、万科东望

现代装潢市场、红星美凯龙家居广场、恒大装饰建材商城、华东物资城、新二号桥市场、新三号桥市场、金钟茶叶市场、下应北路汽车4S店一条街等大型专业市场拓客，把专业市场的经营业主发展成为“种子客户”，通过“种子客户”带动其他经营业主成交。案例分享：二号桥商户王兴国累计在浩腾成交9套住宅及商铺。浩腾代理的华茂悦峰通过望湖市场及现代装潢市场进行渠道拓客，累计成交29套。;学校拓客—成功案例/万科东望、华茂悦峰

东吴中心小学、东吴中学、逸夫小学、逸夫中学、五乡中心小学、五乡中学、东钱湖中心小学、东钱湖初级中学、万里学院（东校区）、邱隘实验小学、邱隘实验中学等学校，携带伴手礼“水果篮”、“鲜花”、“化妆品”、“油卡”或“超市卡”，上门拜访老师，把老师发展成为种子客户，如介绍成功，给予一定佣金奖励。案例分享：浩腾代理的万科东望针对东钱湖中心小学、东钱湖中心初级中学、万里学院、宁波理工等学校进行渠道拓客，老师购买万科东望累计63套。;医院拓客—成功案例/复地星悦府、万科公望

东吴卫生院、钱湖医院、五乡卫生院、鄞州二院、明州