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市场营销筹划课

程设计汇报书课设题

目：蓝月亮手洗专用洗衣液廊坊市场推广筹划方案专业：市场营销班级：

B09312姓名：李阳学号： 提

交日期：2023年12月28日

目录一、市场环境分

析...-1-(-)蓝月亮企业简

消费者分析手洗衣物的习惯

已在中国大地存在数千年，比起机洗，也有其不可替代的优势，因此,在高度现代化的今天，仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而，在

手洗衣物时，面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择，不少消费者陷入两难境地：首先，受老式习惯影响，不少消费者习常用粉、皂手洗衣物;手洗衣

物时，皂由于可以预涂再搓洗，使用以便，因此相对有优势;另首先，洗

衣液轻松、高效、安全、环境保护,洗衣液行业高速发展，液体洗衣是大

势所趋。蓝月亮敏锐的行业直觉发现

了消费者这一为难之处,凭借其雄厚

了消费者这一为难之处,

凭借其雄厚

领先的洗衣科技实力，针对手洗的各个特点，研发出使用以便、不伤手、护衣、易漂、速溶的手洗专用洗衣

液。二、产品定位（一）市场细分1、按洗衣方式细分按照洗衣方式来划分，重要是机洗和手洗。根据调查，中国有90%以上的!消费者有手

洗衣物的习惯，手洗人群数量非常庞大，但国内市场尚无一款专门满足手洗需求的洗衣液产品。2、按年龄细

分年龄在1548岁的青少年，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品,

这是由于洗衣服和刷碗这样的家务多为其父母代劳，因此这个群体不用洗涤用品的比率很高。2

2023-2023学年第一学期 市场营销筹划课程设计汇报

书年龄在19?26岁的消费者，这部分人已经开始与父母分开，自己照顾平常生活，正在逐渐的增长对洗涤用品的需求，并且乐于尝试新产品。年龄在27?35岁的消费者，有自己完全

独立的生活，对洗涤用品的需求量大，可以尝试新品。年龄在35岁后

的消费者，生活事业完全稳定，对洗涤用品需求量大，数年的洗涤经验对其影响极深，不轻易吸引其购置新鲜产品。3、按价格细分成家或者工作很快的青年人和大学生群体，轻易受外包装、广告、创新性的影响对价格敏感度减少，；成家数年的中年人,基本是家庭主妇选购家用洗涤用品,习惯节俭持家，对价格的敏感度高，

更偏重于低价量大的产品。（二）

目的市场选择面对蕴藏巨大消费潜力的手洗衣物市场，选择进入手洗专用洗衣液细分市场。同步根据以上市场细分，将目的消费者定位于年龄在19?35岁的群体，这部分消费群体对价格敏感度，乐于接受新鲜事物，可

以减少产品导入的难度。（三）产品市场定位去油斑：专门的配方,配合独创干衣预涂法，有效清除油斑不留痕迹。使用以便：创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用以便;

灵活放置、易储存；预处理以便。

迅速溶解：手洗专用液态配方，预水即溶；精确充足触达，轻松瓦解顽固污渍。呵护双手：中性温和配

方，不伤手；尤其添加芦荟精髓，滋润呵护手部肌肤。易漂洗：手洗专用独特配方，漂洗更轻易、更彻底;

省力、省时、省水。三、4P营销方略及广告推广（一）产品方略手洗专用洗衣液延续了蓝月亮一贯的创新风格。手洗专用洗衣液的全新泵头设计是“轻松手洗”的要素之一。使用者只要轻按泵头，每泵精确出液4g,

用量可控，再参照瓶身标贴的用量提醒，用多用少可以做到心里有数。泵头还以便对衣物局部污渍进行预处理。使泵头对准污渍处，把按压出来的原液均匀涂抹在污渍上，可以有效、迅速地瓦解顽固污渍。此外，还可以隔绝外部污染，以便液体储存,洁净卫生。手洗专用洗衣液的专业手洗配方是“轻松手洗”的另一秘诀O

针对手洗特点，蓝月亮在研发上尤其重视溶解性和漂洗性。溶解性和漂洗性好的洗衣产品，可以让使用者节省

大量时间、人力和水资源。此外，为

了让使用者扔掉隔绝碱性洗衣剂伤?

了让使用者扔掉隔绝碱性洗衣剂伤

?3

2023-2023学年第一学期 市场营销筹划课程设计汇报

书害的乳胶手套，真真正正地享有手洗的快乐，蓝月亮尤其在中性温和的配方中加入芦荟精髓，贴心地保护使用者的皮肤。（二）定价

介 -

1-（-）行业环境分

析

1-（三）竞争对手分

析

1-（四）消费者分

析

..-2-二、产品定

位

-2-（一）市场细

分

..…-2-（-）目日勺市场选

择

3-（三）产品市场定

位

方略蓝月亮手洗专用洗手液采用满意定价方略：1kg装24.8元/桶;500g装14.8元/桶;袋

装500gl0.8元/袋。将产品价格定位中等，在

目的消费者可以接受的合理范围内O

目的消费者可以接受的合理范围内O

（三）渠

道方略手洗专用洗衣业，作为家庭清洁用品属于迅速消费品行业，因此符合迅速消费品渠道设计的基本原理。对于此类产品，消费者反复购置频率高，虽然看重品牌，但忠诚度低，习惯于就近购