地产项目房地产企业新媒体短视频营销直播卖方策划方案【直播培训】.pptx

品牌如何成为国内第一家实现批量直播卖房的房企？万达投资集团营销部张秀娟

品牌可能是最早尝试直播的地产企业。早在2015年我们西双版纳项目就尝试通过斗鱼做过直播卖房。从今天的点位上，我们可以称之为——

2020202X/5品牌直播1.0时代通过直播做声量、做品牌影响力。主要方式：达人播、高管直播

我们越来越觉得这个方向不对。仅用直播做声量，这是——

对于202X年的开发商而言，实现才是最重要且紧急的诉求。

202X/06/01品牌直播2.0时代以成交为导向的直播。

很多地产同行质疑——作为大宗交易品，动辄几十万几百万的房子，会有人在直播间下单吗？

这里有一个误区——≠

带货直播健身直播刘畊宏情感直播关立新教育直播雪梨老师美女唱歌直播初音郝邵文|东方甄选

通常适用于房产、教育培训、汽车、家装行业。劳斯莱斯直播间红星美凯龙直播间新东方教育直播间

我们直播的目标抖音小风车快手小铃铛视频号企业微信

转型后第一个月202X/6/1-202X/6/30成交14套

总裁说：“虽然这14套对于品牌整体成交是九牛一毛，但是它非常有意义。这是一次非常重要的、从0到1的突破。”

202X年6月1日-12月31日我们通过直播，最终实现转化成交房产1043套

?202X年6月-12月品牌投资集团直播成交套数增长示意图3002802472502001921601501161005034140202X年6月202X年7月202X年8月202X年9月202X年10月202X年11月202X年12月成交套数

我们为什么想到做成交导向的直播？21中介的我们的压力认知

我一直相信，房地产行业跟其他行业一样，它的主要销售渠道和营销渠道每隔三五年就会发生一次变革。从纸媒，到房地产垂直平台，到新闻客户端，微博、微信公众号、抖音……如果把某一个阶段看成了永恒不变的现实，就不去努力了，那肯定是不正确的。

你们能跑通直播成交，最重要的经验是什么？

01得益于品牌地产的制度和文化。

02团队认知的转变极为重要。

03借助专业的力量。

04持续的管理和推动力。

05直播间独享的价格政策。

常青藤爸爸直播间31人在线润百颜直播间26人在线雅诗兰黛直播间122人在线

武汉品牌文旅城直播间长春影都直播间兰州品牌城直播间

客户在西藏当兵，刷到了我们的直播间比较感兴趣留了电，下播后主播通过微信视频对客户进行了一对一的讲解，客户对我们的产品及服务非常满意。第二天让其母亲过来代为认购成交了。

客户于202X年9月21日观看武汉品牌御湖汉印官方号直播，并在直播期间点击小风车留下电话，直播结束后主播马璐第一时间进行回访，客户表示同意到访看房并同意添加微信，次日客户通过了马璐的好友申请，马璐通过释放直播间专享优惠政策再次邀约客户到访，当日接待后与销售经理田冰展开成交逼定，但客户以资金问题离开，9月23日马璐再次电话回访客户，以看中房源有其他客户要定为由再次邀约客户到访，实现成交。

老业主通过项目直播视频了解现在施工进展恢复正常，且项目负面正在被抵消，而且通过直播购房享额外优惠政策，随即推荐邻居进直播间留电预约销售。

客户为周边大学城老师，偶然刷到直播间,在直播间过程中，获得金龙鱼大米一袋，8月17日来领取礼品过程中，经过置业顾问细心介绍，认购公寓一套。

客户妈妈长期观看直播，与主播关系好，互动频繁，对主播充分信任。留电当日要求其儿子必须来直播间留电观看直播，后续自渠对其儿子进行报备邀约。第二日客户到访，主播全程陪同介绍，儿子对项目产品较为满意，但需要其妈妈从广东回来看后再确定。接下来的一个月主播时常询问其妈妈回江津时间，后加上微信直接与关键人联系。8月11日成功邀约其母亲到访，并成功成交。

客户是一对夫妻，老汉口人，铁路局上班，明年退休，目前汉口中心居住的一套高层住宅，平时喜欢刷刷抖音，打打麻将，抖音刷到我们项目的信息，首先比较认可品牌品牌，其次对长江新区区域发展前景也比较看好的，看了直播之后对我们的项目比较心动，于是进行线上留资。下播后，主播立即打电话回访，了解到目前客户买房的目的就是考虑后期养老居住，因为目前居住的房子比较老旧，所以比较看中居住环境和未来的发展，看完后整体很满意，但是唯一的抗性就是期房，销售通过品牌的发展历程和品牌效应化解，最终觉得价格不贵，就直接买了。

不是只有年轻人看直播，老年人也看直播在直播间抢礼物的不一定是羊毛党，可能是精准客户直播的时空同步，建立了主播与客户之间最重要的关系“信任”，直播来的客户成交周期普遍快于其他渠道客户直播不仅可以获取纯新客户，而且可以促进客户的老带新；有钱人也在直播间外地客户买房可以不来现场

内部孵化为主成交25套成交16套成交5套成交金额268万成交金额2471万成交金额970万天水南站主播于琦兰州品