万科地产前期策划流程培训专家讲座.pptx

策划？

前期策划？;前期策划总体流程;第一阶段可行性研究;可行性研究是指在投资决议前，对建设项目进行全方面技术经济分析、论证过程。

是项目投资决议依据。

是筹集建设资金依据

是开发商与相关各部门签署协议、协议依据

是编制下阶段规划设计依据;市场分析;第二阶段项目研究;项目研究？

市场研究？;;1、宏观环境研究;2、项目价值分析;3、竞争对手及成功案例研究;（2）经典楼盘分析

经过对同一个城市经典楼盘分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：产品特色

（产品理念、建筑格调、产品组合、面积配比、户型特点等）

推广手法

（广告诉求、媒体利用、推广节奏等）

销售策略

其它成功原因

研究方法：现场考查+小组座谈;（3）成功案例分析

经过对对国内外同类型项目成功案例分析，总结其成功和不足为我所用。

研究内容：开发策略

产品特色

推广手法

销售策略

其它成功原因

研究方法：案例分析;4、潜在客户群研究——以项目为出发点定向研究;（2）确定研究内容

;5、得出调研结论;第三阶段项目定位;定位

有史以来对美国营销影响最大观念！

定位

即预期客户头脑里已经有想法！;;1、SWOT分析;2、客户定位;规划设计提议

总体规划提议

建筑格调提议

园林设计提议;2、产品定位策略——客户导向与市场导向相结合

领先型定位策略

模仿定位策略

差异化定位策略

创新定位策略

;4、价格定位;5、经济收益分析;第四阶段市场推广;

市场推广方案主要内容：

1、卖点提炼

2、项目总体形象设计

3、推广费用预算

4、现场包装方案

5、制订销售策略

6、制订推广策略

7、营销工作总体时间表;1、卖点提炼;形象支撑要素——产品概念

产品概念是用有意义消费者术语进行表述对产品构思。

——Philipskottle;3、推广费用预算;4、现场包装方案;3、销售目标;4、价格策略

;6、推广策略;完！