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房地产市场营销策划书系列

房地产市场营销策划书(篇1)

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定

本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自

如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径有哪些信誉好的足球投注网站到的信息，搜集

客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分

为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服

务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持

续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房

产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应

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用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及

时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基

础上，与客户进行互动沟通。

给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。

挑起其购买欲。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并

可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联

系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情

况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单

价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取

领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评

估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公

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司制定的目标，具体如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作。

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工

程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼

能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付

使用；3#楼酒店完成全部土建工作。

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投

诉、维修问题，尽可能的使客户满意。

工作建议：

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理

和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过

这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、

反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加咳嗽迸嘌涤胙

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支

精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才

尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造

各种锻炼和学习机会。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，

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推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程

序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步

提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构

不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程

部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是

态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展

望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心

去迎接公司更新的发展与挑战。

房地产市场营销策划书(篇2)

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确

带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一

年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡

到火爆的过程。准备