差异化战略的控制课件.pptVIP

第13章：差异化战略的控制

本章框架：公司层面战略控制经营单元层面战略控制管理层管理风格的影响

一、公司层面的战略控制公司战略是一个连续统，单一经营在一端，非相关多元化战略在另一端。公司在这个连系统上的位置取决于多元化的程度和类型。不同的公司战略意味着不同的组织结构，因而也就意味着不同的控制。不同的公司战略对组织结构的意义如图表13.1所示。n

不同公司战略对组织结构的意义单一经营职能相关多元化非相关多元化控股公司低组织机构经营单元公司管理层对行业高的熟悉程度公司管理层的职能背景相应的经营经验主要是财务决策权力更集中化更分权化公司员工规模对内部提拔的依赖水平调到的利用公司文化大高高强小低低弱图13.1

1、公司层面的战略对组织结构的意义随着公司从单一经营一端发展到非相关多元化的另一端，经营单元管理者的自治往往会加强，原因为：⑴与单一经营公司不同，非相关多元化经营公司的高层管理者未必拥有为一组独立的经营单元制定战略和经营决策的知识和经验。⑵在联合企业中，各个经营单元之间几乎不存在相互依赖性，而在单一经营和相关化经营的公司中，各个经营单元之间可能存在很大程度上的相互依赖。相互依赖的程度越高，就越需要高层管理者的干预。n

2、公司层面的战略对管理控制的意义不同的公司战略意味着设计控制系统所依赖的背景具有下列不同：nn随着公司变得越来越多元化，公司层面的管理者未必拥有公司各经营单元的活动领域的知识和经验。n单一经营和相关化经营的公司拥有公司范围的核心竞争力。大多数经营单元可以据此制定战略。n与不同公司战略相对应的控制系统的设计如图13.2所示。

不同公司战略对管理控制系统的意义单一经营相关多元化非相关多元化只有垂直式战略计划预算：垂直式与水平式通过预算编制相对控制经营单元经低理高高对实现预算的重视程度低转移定价的重要性采购的灵活性激励薪酬高低受制约财务与非财务主观公允市场价格财务指标基于公式奖金决定方法奖金基数基于经营单元和公司业绩基于经营单元业绩图13.2

2、公司层面的战略对管理控制的意义u战略计划方面u预算编制方面u转移定价方面u薪酬激励方面

战略计划方面：由于相互依赖程度低，所以联合企业往往采用垂直式的战略计划系统，即各经营单元编制战略计划，并提交给高级管理层审批。由于相互依赖程度高，相关多元化经营和单一经营的公司往往采用垂直式兼水平式的战略计划系统。水平因素可能以多种不同方式纳入战略计划过程。n

预算编制方面：单一经营公司的首席执行官能通过非正式的，一个人为导向的机制控制下属经营，比如频繁的个人交流。如果是这样，就不会过于严重依赖预算编制系统作为控制工具。nn联合企业中的预算编制具有如下特点：⑴经营单元经理对制定本单元的预算具有更大影响，因为使他们而不是公司总部，拥有关于各自生产和营销环境的大多数信息。⑵因为首席执行官没有其他非正式控制手段，所以经常更多的强调实现预算。

转移定价方面：在单一经营和相关化经营的公司中，商品和服务在经营单元之间的转移比联合企业更频繁。联合企业通常采用的转移定价政策市赋予经营单元采购的灵活性，采用公允市场价值。但是，在单一经营或相关化经营的公司中，协调效应至关重要，未必赋予经营单元制定采购决策的自由。n

薪酬激励方面：一般而言，联合企业更有可能采用公式决定经营单元经理的奖金。即他们把大部分奖金建立在量化的财务指标基础之上。nnn单一经营和相关化经营的公司的高层管理者往往把经营单元经理的大部分奖金建立在主观因素之上。因此，若公司拥有高度关联的经验单元，与财务业绩指标严格挂钩的基于公式的奖金计划可能具有反作用。

薪酬激励方面：若是非相关多元化经营的公司，经营单元经理的激励奖金往往主要由本经营单元的盈利能力决定，而不是由公司的盈利能力决定。其目的在于激励经理把经营单元视同自己的公司去经营。n单一经营和相关化经营的公司则往往把经营单元经理的激励奖金既建立在本经营单元的业绩之上，又建立在更大组织单元的业绩之上。n

二、经营单元层面的战略控制经营单元的战略取决于两个相互关联的因素：np经营宗旨p竞争优势

1、经营宗旨经营宗旨主要包括：拓展、维持、收获和剥离。nn为了有效的实施战略，所选择的经验宗旨和所采用的控制类型应该一致。我们采用下列推理建立控制—经营宗旨匹配模式：p经营单元的经营宗旨影响总经理的不确定性，以及他们在短期与长期之间所作的权衡。p管理控制系统可以系统的变化，有助于激励经理有效的应对不确定性，做出短期和长期的权衡。

（续上）：不同的经营宗旨具有不同的经营不确定性。以“拓展”为宗旨的经营单元往往比以“收获”为宗旨的经营单元面临更大的环境不确定性。nn不同的经营宗旨其经营的时间跨度不同。如：拓展经营单元经理今天制定的许多政策可能在未来几年后才创造利润。

经营宗旨对控制系统的影响：u战略