产品核心点提炼报告书.pptVIP

产品定位、规划、产品核心点提炼及问卷调研

报告书

湖北武当功夫酒业

;第一局部、产品定位

第二局部、产品规划

第三局部、产品核心点提炼

第四局部、问卷分析;第一局部产品定位;一、产品定位;保健酒细分市场——产品功能定位分析

;雄威;;

第二局部、产品规划

;形成产品线;年份;形成产品线;

;形成产品线;;1、生存目标

短期目标家电食品

;30%;

我国保健酒行业虽然处于上升阶段,我国保健酒与其它酒类相比的占比远远落后于国际水平,2008年全国酒类销售总量约2000亿元,而保健酒占其中的5%不到,具有较大的开展空间。(白酒1600亿)

;3、产品本钱：定价中3C因素

;5元以下;50元以下;5定价战略选择——长期性;高

中

低;6、最终价格指导

;形成产品线;武当功夫酒产品线形成;形成产品线;产品策略与产品价格导入;第三局部、产品核心点提炼

;1、产品使用研究〔五大使用功能〕

;2、产品渠道分析：

〔1〕特产——特产超市、特产专柜

〔2〕政府指定用酒——特通团购

〔3〕主流礼品——KA渠道、名烟名酒、批发部

〔4〕商务社交、朋友往来——餐饮

〔5〕网购

;3、产品核心成效分析

;优势;

第四部分、问卷分析

;问卷调研情况说明;调研样本根本情况-1

被调查者职业分工广泛合理，符合样本要求;;调研样本根本情况-2

被调研对象年龄主要集中在29-55岁，目标消费者35人,占比70%,根本符合目标客户群的要求；;调研样本根本情况-3

被调查者收入人群40人在1001-5000元之间,占比80%,符合市场实际情况和目标人群要求。;消费者问卷调研数据分析逻辑图;目标消费者对推广方式的接受程度

数据说明:绝大局部消费者注重消费后感受,属于体验式消费;受朋友推荐和广告影响的程度差不多,最不受促销人员的推荐影响。;目标消费者对产品要素关注程度

调查发现,在六个产品要素中消费者最关心产品的保健功能,其次是产品的质量(品质稳定无副作用)和品牌知名度。;保健酒消费价格与收入的相关分析

调查显示,消费者收入层次对保健酒的价格选择有一定影响,但不是特别明显;虽然收入情况不同,大局部消费者选择了8-12元低价位区间的保健酒。;目标消费者偏好在什么场合下饮用保健酒？

四个选项中选自饮的占44%,与人们越来越注重养生的健康理念是相对应的,另外选择餐馆和酒店的占40%,说明人们已经趋于习惯在公共场所和社交场合饮用保健酒。自饮代表了消费者隐性消费习惯。;

消费者购置礼品渠道选择偏好

大超市和名烟名酒店是消费者购置礼品酒的最优选择,选择比例分别占35%和31%。大超市是一个形象渠道,对提升品牌形象有很大帮助,也是说超市进场费就是广告费。例如,会稽山黄酒..

;消费者品牌认知与人群年龄相关分析

45以下的中青年对品牌认知度高于年老者；29-45岁年龄的青壮年对劲酒、椰岛鹿龟酒、黄金酒、枝江滋补酒的认知要高于其它品牌；品牌认知度列前5位的依次为：劲酒、鹿龟酒、黄金酒、宁夏红、武当功夫酒。;目标消费者对产品概念偏好分析;原生态偏好分析

所有受访者中，在答复“如果武当功夫酒作为一种原生态产品，您认为原因是”这个问题时，有53.3%的人选择了:酒的成效局部药源材料采自武当山。

;品牌文化属性联想与偏好

被调查者中48.3%的人选择了武当养生文化来代表武当功夫酒的文化载体,高于武当道家文化和武当精武文化两个选项；在品牌宣传上重点要素关注养生文化,不要突出道家和精武文化。;产品概念亲和力偏好

在被问到什么场合下适合喝武当工夫酒时，生活在十偃的外地人、本地人、新移民的十偃人选择用来招待朋友是最多的，分别占到47%、60%、54%。说明武当功夫酒的牌子好,概念好,有内涵,都喜欢招待朋友。;Thanks