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楼盘全年营销策划方案

篇一：XX年房地产项目(年度)营销方案

金利来广场

XX年度整体营销方案

金利来广场专案组XX年3月1日

【宏观】

一、地产项目整体营销方案

1)项目分析与目标客户分析

本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人，

无论从社会地位仍是个人喜好而言，一方面他们不易接受圈

外人的加入，另一方面，圈外人很难加入其中。因为地段/

面积/总价，致使本项目产品特征与传统住宅项目不同，属于

缺少外在展示空间，加倍注重内秀。同时为了把握住嘉祥可

以经受总价百万豪宅的人的购买之目的，XX的推盘将表现

出的是对平民百姓的“拒绝”！2)项目竞争态势分析3)营

销推行策略4)项目销售策略5)营销费用利用计划表

【微观】

二、项目销售策略

1.项目销售整体目标

细化要求：销售金额、套数、需要的客户量（以经验

数据判断）、整体营销费用等2.入市机会分析3.销售策略

项目的销售思路销售价钱策略

项目价钱影响因素项目面积区间散布项目户型散布

项目价钱区间散布推盘策略（工程进度）4.案场管理和服

务

1)包括：人员职位散布、流线设置、现场服务、体验

式营销等等

2)输入条件：项目可研阶段，经营策划阶段产品定位、

价钱定位、项目分期结论3)备注：《项目整体营销方案》阶

段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、

推盘策略发生转变，主要论述这种转变和转变后的项

目收益情况4)信息：

三、项目推行策略

1.项目推行思路项目的形象定位

1)XX推盘全面以崭新的面貌入市，将住宅案名从头命

名为【阳光*巴比伦】，王者归来,风尚*阳光巴比伦--XX金

利来广场楼王级豪宅正式接受预约记录！2)项目形象

【商业与政务中心*不对外的豪宅】

A卖奢侈品：值得嘉祥仰望的高度，地产中的奢侈品,

只有钻石可以切割钻石，对话王者。

B卖地段：嘉祥政教文体*城中心，不对外的豪宅，折

服所以挑剔的目光。C卖稀缺：谁都能来看，不是谁都买

的起，一般地方能买到的，我这里不卖。对于“不对外”

的理解：奢侈品的“开放式阻碍营销”

——拒绝一部份人的同时，博得真正客群的认同低端：

摆架子——预约制中端：拒绝外人加入会员制

高端：以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己

被“拒绝”

项目的推行主题

1)项目推行主题及细分2)主题概念生成的市场基础

3)主题概念的项目基础项目整体推行思路项目整体推

行策略2.项目卖点整合

1)项目设计特点2)项目卖点的整合和提炼3.项目

整合推行策略品牌整合策略

分析结论要求：1)金利来品牌竞争分析2)企业品牌

对项目品牌的支撑3)品牌推行思路4)整合推行计划

线上推行整合策略

1)推行渠道分析及选择2)媒体投放原则3)媒体投

放计划线下资源整合策略

1)社会资源利用2)客户资源的利用3)其他线下资

源开拓和利用现场活动策略和计划

篇二：楼盘-营销策划方案

百替·御园华府项目营销策划方案

一、市场分析

一、中国市场分析

==XX年中国房地产业在投资、建设、交易等主要指

标上都再创历史新高，向人们递交了一份出乎意料好的考试

答卷。

全年房地产开发投资86013亿元，同比增加%，其中

住宅投资58951亿元，同比增加%。再次说明中国房地产整

个行业从来不缺乏生存性的资金；衡宇施工面积665572万

平方米