产品定价原则与定价策略.pptVIP

积极主动的

——定价策略

;内容提要

;你愿意付出什么样的价格？;一、制订明确的定价原那么

;定价的概念;产品定价与过河拆桥;图1九种价格—质量战略;战略定位;图2影响定价的内外部因素

;内部因素

;图3单位本钱与日产量

;图4单位本钱与经验曲线

;外在因素

;行业市场结构;竞争者类别

;需求弹性;图5弹性需求与非弹性需求;图6价格弹性的变化;纳格尔〔Nagle)价格敏感因素理论;需求线的测算方法;图7扩展的3C定价模型

;图8定价步骤

;二、选择适宜的定价方法;保本定价法

;本钱加成定价法

;图9损益平衡图;目标利润定价法

;感受价值定价法

;卡特比勒公司的认知价值定价;90000美元挖掘机的价格，这仅是相当于竞争者的挖掘机价格;定价研究;表1微波炉产品线定价实验;表2价格断裂点模型

GaborGranger模型

;竞争导向定价法

;不同递价对期望利润的影响;产品组合定价

;三、适当的价风格整与变动;折扣与折让

;营销筹划备忘—折扣的戒律;促销定价

;差异定价;地理性定价

;价格变动

;降价动机与面临的挑战;商家与用户对降价的反映;价格战的原那么与结果;为何要防止价格竞争

;发动提价;图10提价前后的利润;提价的几种方法;变通的提价方法;图11价格反响方案

;采用非价格的竞争策略

;产品差异战术;《重庆晚报》2000年6月13日

价格联盟走了回头路〔节选〕;Goodby