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沙盘讲解技巧

沙盘讲解

一、沙盘的由来

公元32年汉光武帝征讨陇西（今甘肃东部一带）的隗器，召名将马援商讨进军战略。马援对陇西一带的地理情况很熟悉，就用土堆成一个与实际地形相似的模型，从战术上作了详尽的分析。汉光武帝刘秀看后很高兴地说：敌人全在我的眼中了！变个模型对指挥作战理发了很大的作用。这就是最早的沙盘，也是沙盘的由来

二、讲解沙盘的方法

1、按照总——分——总的顺序介绍；

2、做到四到“口到、眼到、手到、脑到”；

3、要有条理性，思路要清晰，富有感情要有激情；

三、讲解沙盘的注意事项

1、不要太过繁琐，要简明扼要；

2、要适当的同客户沟通，不要一味地只顾自己介绍；3、要有抑扬顿挫，不要一味的一个调；4、在整个介绍过程中不能乱，要有条理性；

四、沙盘介绍的目的

目的：是为了让客户对整个楼盘有一个全新形象了解，从而吸引客户对本楼盘产生购买的兴趣，介绍沙盘过程中要富有激情，有重音轻音（抑扬顿挫）

五、讲解沙盘范文：

沙盘讲解

***您看这就是我们金鑫世家的整体规划，它是常宁唯一一个以亲情为主题的生态园林高档社区。是常宁西部开发当中的一个重点形象工程，今天看好了就可以定一套。

您看，它是位于群英西路与外环西路的交汇处，新审计局旁。（在沙盘上指出具体位置）我们整个社区是由6栋组成，总占地20多亩（15240平方米）绿化率达到了30%以上，是带绿化的高档社区。

我们金鑫世家采用的是新中式现代风格，简约而华美。我们是以居住为主、辅以商业。在A、B栋是以商住两用功能组成。现在所推出的是我们的B、C两栋。坐北朝南，南北通透。面积从50-140㎡之间。整个户型采用的是四明设计，明厅、明餐、明厨、明卫。为了增加了您的通风采光度，还增加了大幅度的飘窗的观景阳台。让您在家里面就能感受到阳光清风。我们的楼间距达到了16米。建筑的外产面全部采用的是深银灰色，融合白色和桔红色的景砖，色彩沉稳又很有跳跃感。整个屋顶采用的是斜坡屋顶，使得整个小区前卫而且充满生机和活力。我们社区还有一个最大的亮点就是每栋都送了露天花园。您再看我们社区的大门，简约而大方，进入大门是我们6米宽的一个景观大道。

而且金鑫世家的配套设施是非常齐全。从大门出来是政府规划的支四路，在项目的南侧有一个常宁最大的人工湖————南门湖，让您的工作之余增加了不少的色彩。西面有农贸市场，专门配套了社会停车场。还有一所从幼儿园到高中的贵族学校。让您的小孩赢在起跑线上。在群英西路相信不用我说您就知道有些什么了。像政府单位、四星级的酒店、广场、医院、车站超市等等。一条必威体育精装版颖的商业街就在家门口，繁华近在迟咫尺。完善的配套设施给您的生活带来了极大的便利。

我们所有的规划和设计都充分展示了现代人追求健康，环保与高品质的新生活理念，您选择金鑫世家不仅是选择了一个居住的地方，更是选择了一种全新的别墅般生活方式！

不到，而是要抽签，所以成功人与不成功人只是趋前了那么一点点。在台湾，在香港拥有一部分不动产是一个公民的基本选择。一个扫地的阿婆，现在身价过百万，过着无忧无虑的生活，凭的什么，就是在15年前买楼，付首期款，租出去，用租金供楼，租金上涨，再用多余的租金去买房，今天她有三套房子，这就是她的身价。早上喝茶，下午打打牌，晚上看看电视，日子过的悠哉乐哉，凭的就是眼光。现在同样的机会也来到了您眼前，您还犹豫什么呢，没问题的，×先生，我们现在就把它订下来。?

C.价格最便宜（不一样）?

×先生除以上几点，我们购房是应该考虑价格，也就是我们所购买的物业究竟是不是物有所值，甚至是不是物超所值，像我们这个地段，这个档次的房子，绝对是同类楼房中价格最低的。（举例比较）?

帮客户分析各种投资的利弊?

关于购房风险：

⑴因条件变化价格下跌；?

⑵市场风险（投资周期，宏观经济，价高时购入，价低时变现）；?

⑶财务风险，如贷款购房，一时还不出，需抵押给银行或变现，其价受当时房价而定；?

⑷政治风险，自然风险，如征用、拆迁。?

股票投资：?

10人炒股7人亏，2人平，1人赚，遇股灾，血本无归。?

优点：资金可大可小，盈利有机会，变动能力强，不需要太多的专业知识，但高利伴着高风险。?

银行存款（债券）?

安全性强，有利息，前几年有物价补贴，现在已取消，银行利率一而再而三下调，细算老百姓党政军是吃亏人，因为利息赶不上通货膨胀的速度。?

期货：风险更大?

黄金：现在根本起不到保值的作用?

古董、邮票等：需要具备相当的专业知识?

还是投资房地产最好，长期持有盈利大于股票，风险小，安全性强，特别是在国内房地产正处于成长期，投资房产，只盈不亏是一项极佳的长线投资。?

其不利的一面是：投资大，交易手续复杂，但虽投资大，却盈利性能好，风险不大，并可实行消费行为与投资行为的绝对统一，既能满足消费需求，又满足投资需求，两全其