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谈判与推销实务（山东联盟）智慧树知到期末考试答案章节答案2024年潍坊学院.docx

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谈判与推销实务（山东联盟）智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年潍坊学院

报价分割策略，主要是为了迎合对方的求廉心理，制造对方心理上的价格便宜感，是一种心理策略。（）

答案:对

开场陈述要简明扼要，己方只需阐明所要解决的主题、立场及利益即可，不要深谈某一具体问题。（）

答案:对

如果己方采用一致式开局策略，在赞成对方意见时，应注意态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。（）

答案:对

谈判目标是一个包含价格、关系以及其他交易条件等在内的具有弹性的层次体系，包含有不同层次的目标。（）

答案:对

还价，也叫还盘，指针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价。（

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