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商务谈判僵局形成原因分析及其应对策略.docVIP

商务谈判僵局形成原因分析及其应对策略.doc

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    商务谈判僵局形成原因分析及其应对策略

    摘要

    商务谈判是商务活动中最重要的一环，但是在商务谈判时双方若沟通不畅常常会出现谈判僵局。出现谈判僵局的原因是谈判的内容及谈判人员等关键因素而各不相同，一旦出现谈判僵局会导致谈判的进度和谈判结果达不到双方预期。但是我们要正确看待谈判僵局，因为出现僵局在商务谈判中是时常发生的，僵局并不代表双方协议未达成，若一方或双方主动采取措施给予化解，僵局就可以解决。为了提升在商务谈判中的效率，应如何有效避免商务谈判中僵局的出现？如若出现僵局，应采取何种战略来处理？本文将对此做出探讨。

    关键词：商务谈判；僵局；避免；化解

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