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企业销售额影响因素分析及回归模型
学号：1003131014姓名：李绍林班级：10级人力资源管理
一、问题提出
（一）研究问题：
随着市场经济的进一步发展，也加剧了企业在市场运行中的不确定性，如何在复
杂多变的市场中占据主导，如何在经济流通的过程中，充分利用各种有利的因素，来确
保企业销售额的增长，如何控制经济流通中的各项开支，如何组合来服务于企业销售额
的增长。因此，在这里通过分析某家公司的企业销售状况，试图研究影响企业销售额的
各因素及其之间的关系，建立企业销售额及其因素的回归模型，并进行经济分析。
（二）数据来源
某企业开支与销售额关系表：
序号个人可支配商业回商品价研究与发展广告费销售费年销售额
收入（X1）扣（X2）格（X3）经费（X4）（X5）（X6）（Y）
132812377.1419.6087.51210.604787.36
241214978.2335.7426.49258.054647.01
341712080.6434.9283.18257.405512.13
441813578.5934.6974.47269.755035.62
542912574.1611.3783.29217.755095.48
644112079.8515.5050.05267.154800.97
745512677.9321.5994.63232.705315.63
846113282.2826.5491.22266.505272.21
946211273.2014.8492.51282.755711.86
1051512077.0923.2021.27328.255288.01
1151714274.2826.7574.89306.806124.37
1255413881.0419.5792.55323.706180.06
二、定性分析
为了研究企业销售额的影响因素，我们对相关数据进行简单的定性分析，并各因素
同因变量的相关关系做了一个简单的预测。
个人可支配收入反映一个地区或市场上消费者的购买能力，单独来看，应与企业的
销售额呈正相关关系，即企业产品的目标市场群体的个人可支配收入起高，企业所能获
得的销售额也会相应提高。
商业回扣是企业为了改善销售商之间的关系，同时加强同销售商之间的合作，通过
商业回扣的方式来吸引销售商，商业回扣作为企业的一个重要的营销策略，这也会减少
企业的利润，商业回扣作为影响企业销售额的重要因素，商业回扣投入情况同企业的销
售额多少有一定的关系。
商品价格能够通过企业产品的需求来影响企业的销售量，两者共同作用于企业的销
售额，是影响企业销售额的一个关系因子。如何制定价格策略来提高企业的销售额，具
有重要的现实意义。
研究与发展经费反映企业的研发能力和对市场的捕捉能力，能够适应市场需求来适
应开发新的产品，不断开拓新的市场，提高产品的质量和水平，这能够为企业的扩大市
场份额和企业销售额的提高。
广告费用是企业为了对产品进行推广和让消费者更好地了解产品和创造需求，引导
消费者的购买欲望，同时有利于树立产品和企业的形象。当然广告费用的
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