人才测评方案.doc

连云港师范高等专科学校

《人员素质测评与员工招聘》课程设计

设计题目：XX有限公司地区销售经理招聘测评方案

姓名：

系科：

专业、班级：

任课教师：

连云港师范高等专科学校经济法政系

目录

公司简介··········································3

岗位说明··········································3

3.测评目的··········································5

4．测评内容与方法····································5

5.测评结果应用·······································5

6．附件一：纸笔考试题································6

7．附件二：心里测试：问卷法题目······················7

8．附件三：面谈：深度访谈方法题目····················15

9．附件四：无领导小组讨论法问题······················16

一、公司简介

xx有限公司成立于2023年12月，从属于山东省煤田地质局，注册资金2023万元，拥有总资产5亿多元，其中流动资金2亿多元。公司前身为山东帝苑置业有限公司泰安分公司，先后在济南、泰安、潍坊等地参与开发了多个楼盘，取得了良好的社会效益和经济效益。公司机构设立为“六部一室”，即开发部、工程部、成本控制部、物业部、营销策划部、财务部和办公室，另拥有全资子公司—山东泰山帝苑物业服务有限公司，共有职工39人，其中拥有中、高级职称或大学本科以上学历的人员占职工总人数的80%以上，具有雄厚的资金实力和高度专业化的项目开发管理能力，是山东省房地产届的一支具有强烈的社会责任感和引领房地产业科技创新的国有地产新军。

二、岗位说明

职位名称

地区销售部经理

职位代码

所属部门

销售部

职系

职等职级

直属上级

销售总监

薪金标准

填写日期

核准人

职位概要:

管理地区公司的销售运作，带领销售队伍完毕公司的销售计划和销售目的。

工作内容:

根据本区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目的；

制定全年销售费用预算，完毕公司下达的销售任务；

制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

制定、调整销售运营政策；

组织、领导销售队伍完毕销售目的，协调解决各类市场问题；

汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

协调销售关系；

调整销售区域布局及业务评价。

任职资格:

教育背景:

◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。

培训经历:

◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。

经验:

◆5年以上公司销售管理工作经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

◆纯熟操作办公软件；

◆优秀的英语听、说、读、写能力。

态度:

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观测力和应变能力。

工作条件:

工作场合:办公室。

环境状况:基本舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

三、测评目的

人才素质测评要通过知识考试、面试、标准化的心理测验和评价技术中心等一系列的环节，通过这些环节不仅可以通过简历等掌握应聘人员的表面信息，并且可以通过交谈、测试等了解隐藏信息，更加全面的获取应聘人员功能信息。招聘两名合格的符合公司规定的地区销售经理

四、测评内容与方法

1.履历分析

个人履历档案分析是根据履历或档案中记载的事实，了解一个人的成长历程和工作业绩，从而对其人格背景有一定的了解。近年来这一方式越来越受到人力资源管理部门的重视，被广泛地用于人员选拔等人力资源管理活动中。使用个人履历资料，既可以用于初审个人简历，迅速排除明显不合格的人员，也可以根据与工作规定相关性的高低，事先拟定履历中各项内容的权重，把申请人各项得分相加得总分，根据总分拟定选择决策。

2.纸笔考试

纸笔考试重要用于测量人的基本知识、专业知识、管理知识、相关知识以及综合分析能力、文字表达能力等素质及能力要素。

3.心里测试：问卷法

心理测