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《市场营销基础》教学大纲

适用专业：执笔人：

适用年级：审核人：

制（修）订时间：学时：

一、课程定位

（一）课程性质

本课程为电子商务专业的专业核心课，通过本课程的学习，使学生掌握市场

营销的基本知识、基本理论和基本方法，并能灵活运用其基本理论和方法，解决

在实际生活及就业后在营销过程中的实际问题，具有从事市场营销工作的基本素

质和基本技能。为社会提供具有市场营销管理专长的应用型人才，为学生今后从

事市场营销打下扎实的业务基础，也为进一步学习后续课程打下基础。

（二）课程在人才培养过程中的作用

通过教学使学生掌握该课程的基本知识和分析方法，使学生对市场营销的基

本内容有全面、系统的了解，并能结合实际分析与应用，适应以电子商务为核心

的网络经济发展形势对人才的要求，为以后其他课程的学习和工作奠定一个坚实

的基础。

（三）本课程与其他课程的关系

本课程是为了适应以电子商务为核心的网络经济发展形势对人才的需求，培

养具有市场营销技能的应用型人才而设置的。本课程与《电子商务基础》、《基

础会计》等课程相关，也是学生后续学习《网络营销》等课程的基础。

二、教学目标

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（一）知识目标

1、掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。

2、了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。

3、了解市场营销策略。

4、能进行一般的市场调研与预测。

（二）能力目标

1、能对市场及市场营销环境进行初步分析。

2、能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。

3、初步具备组织、策划市场营销工作的能力。

4、具有进行市场调研和市场预测的能力。

（三）素质目标

1、具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。

2、具有创新意识和创新精神。

3、具有良好的职业道德和行为规范。

三、教学内容与学时分配

（一）教学内容

第一章市场营销概述

教学目标及要求：了解市场营销的各种概念；熟悉市场营销观念的特点、内

容、演变及市场营销过程的特点。

第一节市场营销的研究对象与内容

第二节营销观念

第二章市场营销环境分析

教学目标及要求：了解市场营销环境的概念，特点及分析营销环境的意义；

熟悉市场营销的各种环境；掌握市场营销环境各种参与者的特点及相互左右；掌

握分析市场营销环境的方法。

第一节宏观市场营销环境分析

第二节微观市场营销环境分析

第三章市场分析

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教学目标及要求：了解消费品市场的概念及分类、特征、消费者购买行为模

式；熟悉影响消费者购买行为的主要因素。了解生产资料市场的概念及分类、影

响生产资料购买行为的主要因素、生产资料市场的特点；了解技术市场的概念、

类型、技术商品的贸易类型、技术市场与其他市场的关系；了解金融市场的概念、

结构、特点、融资活动方式、功能

第一节市场概述

第二节消费品市场

第三节生产资料市场

第四章消费者市场与购买行为

教学目标及要求：掌握消费者市场的特点和消费者行为模式；掌握消费者市

场的含义和特点；理解消费者心理和购买行为的因素，了解消费者购买决策过程；

学会正确分析消费者市场，并能根据消费者的购买行为，为企业策划有针对性的

促销手段，引导消费者选购。

第一节消费者市场与消费者行为模式

第二节影响消费者心理和购买行为

第三节消费者购买决策过程

第五章市场细分与目标市场

教学目标及要求：了解市场细分的概念、意义、程序；掌握市场细分标准、

有效市场细分的条件、市场细分要注意的问题；掌握目标市场的确定、目标市场

营销策略、选择目标市场营销策略应考虑的因素；熟悉市场定位的含义、市场定

位策