2024年三星手机销售策划书.docxVIP

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2024年三星手机销售策划书

第一篇：三星手机销售策划书

三星手机营销策划书

目录

一、背景1

二、策划的主题和目标21.策划主题2。2.策划目标2

三、环境分析21.三星集团简介22.国内智能手机市场分析23.三星智能手机i9100与竞争对手分析24.三星智能手机宏观环境分析2

四、问题点和机会点21.优势（strengths）22．劣势（weakness）33.机会（opportunities）4。4.威胁（threats）55.SWOT综合分析6

五、品牌营销目标7

六、品牌营销战略(STP战略)81.市场细分及目标市场83.市场定位8

七、品牌营销组合策略91.产品策略92.价格策略93.促销策略104.渠道策略10

八、品牌营销活动实施方案111.庆祝元旦三星智能手机促销活动11

九、财务分析13

十、策划控制方案141．一般控制方案142.应急方案14结束语14附录15参考文献15手机行业消费情况问卷调查16

一、背景

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。

根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个品牌营销策划案的目的。好的品牌手机要有一个好的品牌营销策划才行，才能够让它在竞争如此激烈的市场上占有一席之地。

二、策划的主题和目标

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：GalaxySIIGT-i9100。三星GalaxySIIGT-i9100是三星首款使用了双核处理器的Android智能手机，定位高端市场。1.策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。2.策划目标

（1）扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。（2）亲身体验产