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Q1:Whatismarketresearch?Whyisitimportanttomakemarketresearchbeforeyounegotiatewithanewcustomer?
Q2:Howtocarryoutmarketresearch?Whatissuesyouneedtoconsiderwhenyouareperformingmarketresearch?
Q3:Whatarethemaincontentsofcreditinvestigations?Throughwhatchannelswecanobtainthenecessaryinformation?
Q4:Whatistheimportanceofknowingrelatedbusinessculturesorcustomsbeforenegotiating?;Drill1.
A:Iwentoverthesalesfiguresinthemarketresearch.Itseemsthere’sonlyoneconclusion…
B:What’sthat?
A:Itseemsthismarketissensitivetoprice.
B:So,weshouldstartatalowintroductoryprice?
A:Ithinkthatwouldbeagoodidea.Priceisanimportantvariableinourmarket,sowecanuseittobuildourcustomerbase.Wecanbringthepriceupafterourcustomerbaseisconsolidated.
Notes:
“wentover”这里指“通读，浏览”；“marketresearch”这里能够翻译为“市场调查”。
与之意思大致相同表示还有“marketsurvey”；“introductoryprice”可译作“推广价”；
“variable”这里用作名词，意为“变量”。;Drill2.
A:FromwhatI’veread,thetrendofeatingoutinsteadofathomecontinuestoincreaseeveryyear.
B:You’reright.Thatbusinesswouldprobablybeamoneymakerifyou’reintherightlocation.
A:Doyoureallythinkso？
B:Yes.Haveyoudoneanyresearchonlocationorwhichkindoffastfoodismorepopular?
A:Ihavedonesome,butIneedmoreinformationbeforeImakeafinaldecision.
B:Thereareprofessionalsyoucangotoforhelp.
Notes:“moneymaker”这里指挣钱工具或路径。能够翻译为“摇钱书”或“印钞机”之类
表示；“professionals”这里指“专业人员”，所以“gotoprofessionalsforhelp”意思是
“向专业人员求援”。;Drill3.
A:Areyouusinganyofourcompany’sproductsatpresent?
B:Yes,Iamusingyourcompany’slaptop.
A:Good.Thenwhatdoyouthinkaboutit?
B:Well,generallyspeaking,it’snotbad.
A:Wouldyoupleasebemorespecific?
B:Thecolourandthedesignaregood.ButIthinkthereisstillroomforimprovementinperformance.
Notes:“laptop”指“手提电脑”。又称“便携式电脑”或“膝上电脑”；“bemorespecific”指
“（说得）更详
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