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2023年房地产销售年终工作总结(精选14

篇)

房地产销售年终工作总结篇1

在过去的一年里，__中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工

作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进

度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻__中心项目部以来

截至x月x日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结

1、x月x日：本公司进驻__中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作

2、x月x日：__中心售楼部盛情开放注：活动当天来客__组，并在10月6日前完成各

媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将__中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市

场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。

3、x月x日—x月x日：__中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要

采取以售楼部

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及

周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告

4、x月x日：__中心一期首批房源正式开盘

注：__中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有

的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实

的基础，也为__中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。

5、x月x日：启动__中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并

为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其元/套。事

实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有

的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

6、x月x日—五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工

作没有很好地

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信

的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

7、x月x日—x月x日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且__中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”

买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期

间的x月x日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟

不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

8、x月x日—x月x日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭__中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元

活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不

当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建

立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保

安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为

后期的销售推进带来一定的难度。且在此期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影

响

9、x月x日：__中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强

烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为__中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当

月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致

后期释放房源失去最佳销售时机。

10、x月x日：__中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、

空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购

房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，