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渠道建设的健康诊断》总结标题渠道建设的健康诊断内容文章讨论了渠道建设对于企业的健康发展的重要性健康的销售渠道能够促进销售，推动经济发展本文提出了五个判断企业销售网络是否健康的诊断项目和十个量化指标项目一内部组织是否建立有效的销售管理组织结论内核完善的销售管理组织有助于企业提升内部管理效率，实现高效销售项目二外部销售网络的构成因素建议企业应充分认识到外部销售网络对公司内部销售管理的影响，确保内外部网络的协调项目三销售经理队伍素质和能力评价
渠道建设的健康诊断
健康销售网络的关键有两个：一是无风险，二是高效。那么，如判断企业销售网络是否
健康呢？笔者从实践和理论分析出发，在这里提出5个诊断项目、10个量化指标，阐述如下：
项目一：企业内部是否建立了有效的销售管理组织
企业外部的销售网络，是企业内部销售管理组织的映射，内部组织决定外部网络。因此，
企业首先要搞好自身的销售管理组织。这取决于两个因素
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