奢想堂培训主管.pptxVIP

营销分享成功的营销需要多维度思考奢想学院1.1引言1、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。2、统御洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。点评:如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。3、沟通费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。点评:说得过多了，说的就会成为做的障碍。4、协调氨基酸组合效应:组成人体蛋白的8种氨基酸，只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质。点评:当缺一不可时，一就是一切。1.1引言5、指导吉尔伯特法则:工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。点评:真正危险的事，是没人跟你谈危险。6、组织艾奇布恩定理:如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。艾奇布恩点评:摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。7、培养犬獒效应:当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。点评:困境是造就强者的学校。8、选拔酒井法则:在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。点评:不能吸引人才，已有的人才也留不住。1.1引言9、任用皮尔卡丹定理:用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。点评:组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。10、激励马蝇效应:再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。点评:有正确的刺激，才会有正确的反应。11、调研摩斯科定理:你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。点评:刨根得根，问底知底。12、预测萨盖定律:戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。点评:若选错误参照，必无正确比较1.1引言13、目标古特雷定理:每一处出口都是另一处的入口。点评:上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。14、计划弗洛斯特法则:在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。点评:开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。15、参谋波克定理:只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。点评:无磨擦便无磨合，有争论才有高论。16、决策福克兰定律:没有必要作出决定时，就有必要不作决定。点评:当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。1.1引言17、执行格瑞斯特定理:杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。点评:好事干实更好，实事办好愈实。18、信息沃尔森法则:把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。点评:你能得到多少，往往取决于你能知道多少。19、监督小池定理:越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。点评:自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。1.1项目简介01.案例分享目录CONTENTS02.分析总结1.1案例一心理学家于1948年进行了一项人格测验，进行打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，5分最高，0分最低。这份“个人分析”是：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”1.1你的想法按常规理解，人与人之间是不同的，那最终学生们的评分的平均值会是多少呢？4.26分（满分5分），而且每个人收到的“个人分析”一模一样，就是上面这段文字。对此你的想法是？1.1巴纳姆效应（Barnumeffect）巴纳姆效应——认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。所以，每一位用户的行为、心理千差万别，但是他们一定都遵同一些共同的笼统思想。1.1案例二上个世纪30年代，威康斯·索诺马公司，信心满满的发布了自己的首款烤面包机；但这并没有点燃消费者的购买热情，反而令他们陷入了选择困境。此时消费者的心态是这样的：家用烤面包机什么玩意儿？它是好还是坏？我们真的需要家用烤面包机吗？有钱为什么不买旁边的那台新款咖啡机？公司请来了一家营销调研公司。调研公司并没有要求威康斯公司改进产品，控制成本压低价格。而是要求他们再推出一款新产品，不仅个头更大，而且价格还要高出50%，新面包