市场营销理论与实务任务四-营业推广.pptVIP

任务四营业推广策略

一、营业推广的作用

二、营业推广方式根据目标市场的不同，企业推广可分为面向消费者、面向中间商、面向企业内部员工的推广，三种推广方式有着不同的促销方式。（一）面向消费者的推广方式（二）面向中间商的推广方式（三）面向企业内部员工的推广方式(1)赠送。赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。“买就送”是产品促销最有效的方法。(2)优惠券。在购买某种商品时持券可以免付一定金额的钱。优惠券可以通过广告或直邮的方式发送。(3)特价包装。以较优惠的价格出售包装精美的产品。(4)奖励。购买一定量后可获奖券，凭券可免费或低价购买某些产品或抵用现金。各种摸奖抽奖都属此类。(5)现场演示。派促销员在销售现场演示本企业产品，向消费者介绍产品。(6)联合推广。将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。(7)消费者之窗。通过咨询、广告创意、知识比赛等活动，获取企业的奖励。(8)现场销售活动。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的现场销售活动。（二）面向中间商的推广方式（三）面向企业内部员工的推广方式三、营业推广方案的设计任务五公关促销策略一、公共关系的作用

二、公关促销的内容三、公关促销的原则**营业推广的作用营业推广方式营业推广方案的设计营业推广又称销售促进。指企业在短期内，为了刺激需求而进行的各种促销活动，诱发消费者和中间商大量购买。吸引消费者购买奖励品牌忠实者更好地实现企业目标（1）影响面较小；(2)时效较短。定义作用不足（一）面向消费者的推广方式(1)批发回扣。在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。(2)推广津贴。为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，支付给中间商一定的推广津贴。(3)销售竞赛。根据各个中间商销售实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现以起到激励的作用。(4)扶持零售商。对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加。(5)派遣厂方信息员或代培销售人员。目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。方法对象主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。确定推广目标。明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么。选择推广工具。要根据目标对象的接受习惯、产品特点、目标市场状况选择推广工具。推广的配合安排。要与广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，形成更大声势。确定推广时机。营业推广的市场时机选择很重要，必须在季前节前做营业推广。确定推广期限。确定营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当。公共关系的作用公关促销的内容公关促销的原则公关促销方案设计目的作用1、收集社会信息2、树立企业形象3、协调媒体关系4、协调内外关系5、处理突发事件为企业的营销活动创造一个和谐、亲善、友好的营销环境，从而间接地促进产品销售。定义指企业通过公关传播和对特殊事件的处理，使自己与公众保持良好关系的活动。办好内部刊物。是管理者和员工的舆论阵地，是沟通信息，凝聚人心的重要工具。发布新闻。由公关人员将企业的重大活动、重要的政策以及各种新奇、创新的思路编写成新闻稿，借助媒体或其他宣传手段传播出去。举办记者招待会。邀请新闻记者，发布企业信息，传播企业政策和产品信息，引起公众的注意。设计公众活动。通过各类捐助、赞助活动，努力展示企业关爱社会的责任感，树立企业美好的形象。企业庆典活动。营造热烈、祥和的气氛，显现企业蒸蒸日上的风貌，以树立公众对企业的信心和偏爱。制造新闻事件。制造新闻事件能起到轰动的效应，常常引起社会公众的强烈反响。散发企业宣传材料。设计精美的宣传册或画片、资料等，向相关公众发放，增进公众对企业的认知和了解。以诚信为本切忌言过其实，言而无信。应保证质量、信守合同、按期交货；做到货真价实、文明经商、礼貌待人、优质服务。以实为荣以德为准应对其他企业和消费者实事求是。应真诚交往，真实地介绍企业、介绍产品。应当讲究正义、道义、仁义和情意，应当急消费者所急，想消费者所想。