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汇金广场开盘前营销推广方案

汇金广场开盘前营销推广执行方案

一、营销背景

崇仁县汇金广场1#、2#楼已于2016年12月6日正式拿到预售许可证，正式进入预售阶段。

本案10月营销中心正式开放以来，在形象宣传上投入大量户外广告，而项目现场却没有相应的暖场活动相配合，导致目前客户来访量严重不足。年关将至，外出返乡人员即将陆续归来，本案应抓住返乡潮强势将项目产品推出市场，达到一炮而红的效果，同时达到为开发商大量回笼资金的既定战略目标。

然而由于前期的蓄客量不足，如果仓促开盘，将有可能面临开盘当天冷场的尴尬局面。如果开盘成交量稀少，将会在市场上造成不良的口碑影响，为后期的销售带来一定阻力。

所以我司建议将开盘节点延后，先以扩大知名度以及大量蓄客为主，为开盘活动做足前期铺垫。

二、项目SWOT分析

1、优势分析

项目与永胜城一路之隔，该项目属于崇仁最大的生活小区，在崇仁有较强的知名度与口碑，周边的生活氛围浓厚，本案可适当借势；

项目临近县二中、实验小学以及第四小学，教育配套完善；

对面永胜城均价4600元/㎡，本案开盘均价3880元/㎡，具有较强的价格优势；

项目地处老城区，步行至中山路仅需10分钟，周边商业氛围与生活配套成熟；

2、劣势分析

项目面世时间短，知名度不高，导致前期蓄客量少；

项目虽然地处老城区，但属于老城区边缘，周边自然环境略差，且目前城市东移，大部分客户均有到新行政中心置业的趋势；

3、机会分析

春节将至，外出务工人员陆续返乡，抓住春节黄金强销期对项目资金回笼有巨大作用；

4、威胁分析

12月底或1月初新天地将开盘，开盘均价可能会低于4000元；同时世纪华府目前打出3280元/平米的超低价促销，两个项目的强势促销将抢夺县城内有限的客户；

永胜城目前还剩余大量的四房户型，这将对本案去化四房带来直接的竞争压力；

三、客群分析

消费群体指标

消费群体特征

年龄

35-40岁位主要购买人群；25岁以下，40岁以上为次要购买人群

购买动机

满足自住需求，多为改善型需求或者为子女购房为主；

购买行为

经济收入状况良好，看中项目周边商业氛围以及教育配套，为小孩读书方便而选择购买；

主要考虑因数

超高性价比，周边商业配套以及教育配套；

生活形态分析

工作就在附近，考虑上班方便；

2、注重教育配套，考虑以后子女就学方便；

3、居住在项目周边的原地缘客，考虑再次置业改善现有居住环境；

4、乡镇等外地来崇仁县城工作或生活人群；

5、收入情况中等，但购置婚房时间迫切；

6、有一定的资金压力，选择项目前期低价入市时置业；

四、营销策略

根据目前项目的节点以及项目整体操盘考虑，本案以春节期间最大化的保证项目的去化以及回款，完成春节前的既定销售目标。但由于时间紧迫，项目将在有限的时间内制造相应的重大销售节点契机，在推广项目的同时，塑造“汇金广场”的品牌形象，扩大项目知名度，在短时间形成高度的市场关注度，有效的为销售积累更多客户。

五、营销目的

1、扩大项目知名度，提高现场来访量；

2、奠定项目口碑基础，形成势能，带动今后更大体量的销售；

3、解决目前存在客户来访渠道单一的问题，开拓新的客户源；

4、提升项目在市场上的地位以及形象；

六、营销节点

时间周期

12.24-1.6

1.7-1.8

1.9-1.26

营销节点

汇金广场火爆认筹

汇金广场盛大开盘

春节返乡置业季

推广计划

主题：阶段主形象+认筹信息

媒体：短信/海报/条幅/桁架

主题：开盘信息预告+价格释放

媒体：短信/海报/户外媒体/围墙更换等全媒体轰炸

主题：阶段主形象+促销信息

媒体：短信/海报/乡镇墙体/公交车头广告

宣传周期

12月17日-12月31日

1月1日-1月13日

1月14日-春节后

行销计划

周边村级圈层营销（详细方案见附件）

活动支持

汇金广场盛大认筹活动

大型生态恐龙展

开盘盛典

开盘抽奖及暖场活动

汇金广场送房下乡大型路演活动

其他

置业顾问通过电话膜拜的形式邀约客户现场看房

七、去化目标

节点

营销方式

套数

转化率

客户基数

备注

12月24日-1月6日

认筹

50张

1:8

来访400组

20组/天

1月7日

开盘

20套

1:2.5

办卡50张

——

1月8日-1月26日

春节前

15套

1:6

来访100组

5组/天

八、汇金广场全城认筹执行方案

1、认筹时间：12月24日-1月6日（共14天）

认筹方式

活动期间认筹汇金广场住宅可享受交5000抵20000元房款优惠；

认筹客户可优先选择心仪房源，该房源在客户交纳5000元诚意金后在开盘前将不在对外出售；

开盘前成功认筹的客户可获赠价值168元油汀电暖气一台，开盘后成功签约还可参与幸运抽奖；

3、推广主题

崇仁一线江景华宅

12月24日火爆认筹

首推116-132平米江景房3688元/平米起

认筹交5