【营销星球】某香氛旗舰店站内外内容种草.pptx

wdressroom品牌站内外内容种草“亿万星辰犹不及，满眼余光都是你

曾一本杂志上看到：人的情绪有75%是由嗅觉产生人对照片的记忆在三个月后只剩下50%，但回忆气味的准确度高达65%不论是身上还是周边环境，带有香味给人的印象会更加美好，也更加深刻！前言

PART1·市场消费洞察

在做整体的内容之前，必须先搞清楚的两个问题？什么是香氛？香氛和香水的区别？

运用场景香水一般用正式场合，而香氛则是用来止汗。在运动之后使用香氛是最好的，对身体的一些味道比较大的遮挡效果，运动或者洗澡之后使用香氛，可以让人变得清爽，避免因汗味影响自己的形象。气味香氛是类似于香水的液体，香氛和香水的区别就是，香氛只有一种味道，而香水则有前中后调三种味道。而且香水的味道普遍比较浓郁，然后是淡香水，之后才是香氛。一般维持在4小时左右，而香水的时间是在4-6小时。功能功效香氛适用于止汗的,其实是作为一种止汗露而生产的,除了止汗祛味的同时，给予人一种减缓压力，舒缓身心的解压作用。而香水的作用就比较单一。理解香水和香氛的区别后，才能做更精准的内容推广···

祛味持久留香，多场地享受芬香，便携又实用净化空气清新香气去除异味抑菌保鲜多种香气随心而喷，每一种香气都有他独特的意义明星达人推荐随时随地多场合多频率使用产品功效多功能式人见人爱的香氛

市场定位在竞争激烈的化妆品市场中，我国香氛市场可以说还是一片蓝海，还有很大的消费潜力等待着品牌去发掘。但同时香氛是一种高雅而富有情调的产品，品牌需要深入洞察消费者的情感需求，才能真正打动他们。

不同年龄用户对博主达人推荐物品接受度80后，90后，95后年龄阶段的一半用户更容易被种草。近20%的用户会直接进行购买。所以在内容推广时，要做好内容，选择匹配度较高的达人。进行曝光深耕。

目标人群的放松方式选择无论何时，一种清新的香味更容易让人感到舒适感看书运动，健身“躺尸”刷淘宝，抖音，b站，小红书，微博逛吃逛喝

项目推广目标凝聚品牌价值，使消费者对——wdressroom品牌香氛形成基础的认知，了解其功效。结合产品的亮点及受众消费特征，在相对应的渠道进行多维度内容的投放，促进情感升华，增加受众对香氛的好感度和认可。结合官网活动节点，进行内容与大促的联合，引导消费者下单，提升产品销量。STEPONESTEPTWOSTEPTHREE

不仅让产品功能溢价，更要催生情感溢价。

PART2·创意主题传播策略

香氛，提升人类精神境界的一个新标签所应到的场景越来越广泛购物场所，美术馆，美容spa，酒店，餐厅，电影院，乃至办公楼嗅觉是一种难以言语的感觉，嗅觉体验让人始终难以忘怀感受芬香魅力，去除异味的同时营造出一种轻松，愉快，放松的氛围总会让人的整个身心不由自主的放松下来，让每个经历过的人都会下意识地记住独特专属的香味，流连忘返享受全然的放松与快乐

在沉闷的办公楼里如果有香氛伴随醒脑，会让整个办公室都敞亮起来，工作会更佳激情，思绪会更佳清晰，工作效率也随之提高。

结束了一天繁忙的工作，拖着疲惫的身体，香气氤氲上空，给整个疲倦的自己带来身体和心理上的放松

商场大厦店里，品牌店里，喷上一丝香氛，除了掩盖一些人流以及杂物带来的异味，还能散发迷人的香味，促使人增加停留的脚步，给消费者留下比较好的印象，促进受众的消费。

-众享氛时刻-让处在各种情境中的人每次闻到香氛都可以让自己保持一种清新舒适的香味和视角同时，让每个与你擦家而过的人都觉得你独特，美好，醒目。

wdressroom618内容传播初步排期-众享香氛时刻4月5月6月种草养草拔草通过全渠道的内容投放，进行初步的曝光，建立并强化品牌印象由泛而精的转变，对产品进行多维度的讲解，产品的成分，产品的功能及使用场景多维度深层次的图文视频投放加持，结合618节点，引导转化微淘种草笔记逛逛有好货猜你喜欢满天星视频精品短视频小红书私域流量沉浸式种草垂直类产品千人千面泛化曝光精准诉求内容种草时间阶段传播阶段建议渠道建议原因主题传播策略气温渐暖，万物复苏，一切来的正好天气炎热，容易闷热中暑，容易疲劳疲倦气温回升，最舒适的一个月份之一，需要给自己轻松无论何，都需要被氛享

强化诉求创造诉