【营销星球】母婴品牌新品营销规划方案.pptx

母婴品牌营销ProductMarketing益生菌新品上市规划2021.4

PART01项目分析项目目标市场分析品牌洞察产品分析人群分析

项目目标市场分析品牌洞察产品分析分群分析新品造势卖点宣传粉丝拉新销量转化扩声量塑口碑新流量强转化①打响品牌，强化品牌认知度②劲推新品，打造爆品促转化

项目目标市场分析品牌洞察产品分析人群分析益生菌市场规模持续扩大，发展潜力较大中国益生菌市场现处于快速增长期。从细分行业看，益生菌食品生产需求占比最高，且以发酵乳制品为主。益生菌市场规模持续扩大，未来发展潜力大。行业痛点1：用户认知不足，亟待教育行业痛点2：价格战品质战行业痛点3：深度挖掘消费需求行业痛点4：合生元目前一家独大洞察：想要抢占更多的市场份额，需要挖掘差异化产品卖点和情感线沟通策略。资料来源：欧睿国际，天风证券研究所

项目目标品牌洞察产品分析人群分析市场分析安满益生菌：恒天然集团历经20年，从自家乳制品中提取出2种益生菌，并被中国卫计委列为首批可用于婴幼儿食品的益生菌株。新西兰进口活菌型150亿CFU孕妈宝贝全覆盖专利功效大牌品质菌株功效强菌群含量多菌株活性高满足孕妈和宝宝所需洞察：品牌与其他益生菌品牌的差异化特征，在与目标人群的沟通中务必突出。

项目目标人群分析市场分析产品分析品牌洞察【产品卖点】活菌含量高一口吃掉150亿CFU味道好乳源菌种，奶味香浓，宝宝爱喝4种专利功效，更适合宝宝和孕期妈妈洞察：品质与安全是品牌面对消费者的核心卖点，需要在传播内容中大量做展现。KEYWORD功效强关怀大牌可信赖新西兰味道好安全活菌含量高便捷品质宝宝得湿疹风险降低提高宝宝抵抗力改善产后抑郁和焦虑妊娠糖尿病风险降低

【核心】我们的目标人群特征是什么？●80后90后为主●男女比例4：6●主要集中在广东、湖南、江苏、山东、河北、北京，一线城市或沿海经济发展好的城市。●他们在生活的各方面有主见，对宝宝及自身的健康愈发关注，对健康的追求更加细致。目标消费人群特征：●数据来源：百度指数项目目标市场分析人群分析品牌洞察产品分析

【核心】我们的目标人群是哪些？项目目标市场分析人群分析品牌洞察产品分析新时代宝妈年轻孕妈多为85后、90后，近半数分布在一、二线城市育儿的中坚力量，经济实力较好；有8成以上受过良好教育，崇尚科学、高效、个性化育儿95后年轻妈妈迅速崛起，80后注重营养摄入，90后、95后更在意取悦自我爱囤货，将买买买贯彻到底；孕产妇奶粉品牌最青睐Anmum

【痛点】我们的目标人群面临的问题的是什么？选择困难症需要权威指引做出最正确的选择观感麻木症需要多样化创新推广进行多维度内容触及育儿焦虑症需要可信赖的资讯来源不断学习先进育儿手法项目目标市场分析人群分析品牌洞察产品分析

【触点】如何打动我们的目标人群？产品端资讯端社交端国际品质值得信赖获得认证的专利功效专业的专家背书影响力KOL带货契合产品打造热门话题，赋予品牌社交价值引动潮流风向——时尚妈妈们都在用安满益生菌项目目标市场分析人群分析品牌洞察产品分析

PART02活动策略渠道策略传播策略人群策略内容策略达人策略

渠道策略传播策略人群策略内容策略达人策略电商平台种草平台直播平台以图文内容为主，匹配母婴类目传播渠道，多渠道种草，短视频为辅，实现全渠道、全类型曝光；精选母婴类目KOL，精准触达消费群体，头部达人带动腰尾部达人在多渠道形成传播矩阵，强势曝光；在京东站内多挑选适合频道多方面曝光，以图文内容种草为主，短视频测评，直播为辅，提高销售转化。布局高级资深白领人群、高购买力人群。布局Z时代，强转化：达人互动直播多渠道、多频次覆盖消费者，在京东内容全域频道，保证安满品牌与产品持续性地浮现。实现在各种内容渠道曝光，种草-养草-拔草的营销闭环。

渠道策略传播策略人群策略内容策略达人策略多触点、专业强、信息简明海量宣传素材专业背书助阵社交达人宣传占领渠道心智安满守护力成长有“抵”气产品一句话产品视频及科普海报联合专家共创产品教育内容，精准触达妈妈人群上百篇种草笔记爆文出圈+真实分享树立渠道口碑熟人社群及团购推荐一口吃掉150亿CFU活性益生菌

强化品牌认知在传播中打透卖点;深挖品质和安全属性;强化受众对安满的品牌认知;深挖痛点感知针对目标人群痛点进行深挖，打造场景赋能情感；营造产品体验感，渲染品质/健康/舒适氛围;私域运营配合加强品牌私域运营;私域强化附加服务价值人群策略内容策略达人策略渠道策略传播策略

控制投放节奏，前期话题预热种草产品，深度养草全渠道发酵，后期配合店铺促销活动重点收割后续配合内容和活动维系品牌热度。定制内容内容上以场景推荐、剧情式植入、对比测评、干货类科普等与产品结合，帮助品牌实现与消费者心智沟通；活动触达私域图文及短视频渠道可配合品