推销实务期末试题.pdfVIP

精心整理

推销实务期末考试试题

一.选择题

1.〔〕是推销工作的第一步。

A找寻顾客B接近顾客

C约见顾客D产品推销洽谈

2.确定潜在顾客必需有两个根本条件，一是有需求，二是有〔〕

A人口B支付实力C推新品D推销信息

3.权威介绍法又叫〔〕。

A中心开花法B连锁介绍法

C查阅资料法D猎犬法

4.按销售产品的职责划分，那些干脆向最终用户推销产品的推销人员是：

〔〕

A贸易性推销人员B传教式推销员

C直销人员D促销员

5.顾客档案有两种形式，条文式和〔〕

A问卷式B表格式C卡片式D图片式

6.〔〕是最便利、最快捷、最经济的约见顾客方式。

A信函约见B当面约见C电话约见D托人约见

7.〔〕是推销的核心。

A达成交易B双赢C推销洽谈D劝服顾客

8.〔〕原那么是推销人员最根本的行为原那么。

A针对性B诚恳性C煽动性D倾听性

精心整理

9.推销菜刀时，推销人员用菜刀剁钢板说明菜刀锋锐，这是一种

〔〕。

A产品演示法B文字图片法C联想法D证明演示法

10.推销的最终目的是〔〕

A接近顾客B促成购置行为

C与顾客洽谈D处理顾客异议

11.推销的根本功能是〔〕。

A销售商品B传递商品信息

C供应效劳D反应市场信息

12.〔〕是相识活动的开端和进一步开展的信息根底。

A感觉B知觉C记忆D思维

13.其他吸引法包括产品吸引法、声音吸引法和〔〕吸引法。

A形象B图片C语言D气味

14.推销人员驾驭产品学问的主要目的是〔〕。

A为顾客供应全面的效劳B推销产品

C了解产品D丰富自己的学问

15.〔〕是指导推销人员从事推销谈判的原那么。

A推销信息B推销洽谈的原那么

C推销目的