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纺纱行业及化纤销售方案

一：纱线行业现状蚕丝纺织行业历史悠久，为保定市纺织大县之一。截至年11月，市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤消费需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶非常大化纤来源南韩.台湾.山东.天津化纤，外界影响近期南韩产品受进口政策影响，市场已无其产品，台湾和天津大化纤机动性不纺织稳，市场口碑不佳，纺纱企业以山东大的化纤居多为主，佐以天津大化。粗略估算，纺纱企业日用山东大化纤350吨，其产品颇受纺企业经理跨国公司欢迎。

二：化纤营销

（一）组建营销机构;化纤公司无石家庄办事处或销售公司，我们应该抓住机遇，积极紧密联系化纤公司，组建集团化纤公司办事处

（或用我现在经营部的名称：新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于涤纶大化纤在以及周边县市的营销。

（二）：机构业务：

;化纤在石家庄地区的销售。

：化纤石家庄及市场调研，定期信息反馈。

：化纤石家庄地区的宣传.推介。

：化纤石家庄地区消费者用户的交流活动。

：化纤公司交付的其它其他工作。（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合化纤公司企划方案同步进行，同时机构在过程特卖过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）

（三）：营销策略

：对象：及周边县市规模及规模以下纺纱企业。

：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业外贸企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照化纤公司制定的加运转成本来具体内容制定。当升则升当降则降。

：营销计划：A：:系统地各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子化工企业及相关资料以提高化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，缫丝通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立化纤中转库，以备零散小客户的需要有。D：加强化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的参与度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。

三：营销机构竞争优势和劣势

优势：机构工作人员一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展化纤整合营销阻力较小。

劣势：于化纤的技术不甚了解，通过党员意识加强业务学习可以弥补不足。